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2 找到了一条攀上事业高峰的捷径（第3页）

吕有顺、安幼琪，还有杜林祥自己，正是这些人一步步的耕耘，最终唤醒了这颗沉睡的雄心。

安幼琪回北京后，杜林祥又详细研究了这种规避招拍挂、实现低地价拿地的模式。

杜林祥发现，国内其他城市有许多地产商也采用过这种操作方式。

对于政府来说，它有一个好处，就是政府方面完全没有了资金压力。

土地整理由企业负责，地卖出去了，两家再来分账。

可问题的核心是分账的比例。

以蓝桂苑集团为例，和政府约定的分账比例，有时达到了8∶2，甚至是9∶1。

南二环那块地，处于黄金口岸，本身就是皇帝的闺女不愁嫁，如果企业分成的比例太高，政府方面恐怕不会答应。

杜林祥怀揣自己的方案，同政府方面展开了谈判。

最后，还是吕有顺拍板：“林祥，就五五分账吧。

你们是河州的明星企业，政府当然会想尽可能去关照，但有些事毕竟不能做太过。

按这个比例，我的工作也好做。”

五五分账，对于杜林祥已经是个不错的结果。

他在心里盘算着，这块地一共一百亩，在拍卖会上，起码能卖出五百万一亩的高价。

也就是说，如果走正常程序，拿下这块地就得出价五个亿。

而按照这种“曲线救国”

的操作方式，杜林祥其实只需要付两亿五千万的土地出让金。

另外，还有进行土地整理本身所花费的成本，大约在一个亿左右。

两者相加也不过三亿五千万，比起五个亿来，足足节省了一亿五千万。

吕有顺只叮嘱了一点：“要成为真正的房地产企业，你身边还得有几个懂行的人，光你现在这个草台班子可不行。”

停顿了一会，吕有顺又自言自语道：“当然，你既然能想到土地出让金分成的主意，身边肯定还是有几个谋士的。”

接下来的一切，都在按部就班地进行。

河州市政府按时发布了土地储备招标公告。

半个月后，经专家组评审，杜林祥的公司中标，成为南二环地块的土地储备合作方，并与河州市人民政府签订《土地储备出资协议》，河州政府是协议中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。

暗藏杀机的条款就隐藏在合同的第十九条内：“该地块出让后，甲方须将土地出让金的50%支付给乙方，以作为返还乙方的投资款以及乙方对基础设施、公共配套的建设费用。”

如此一来，土地出让金的50%始终会返还给杜林祥，即使出让价再高也是自己的钱进自己的腰包，只不过划转了一下。

在杜林祥的严厉督促下，土地整理工作四个月内就结束了，河州市国土资源交易中心随即挂牌出让该地块。

杜林祥当然会参加拍卖会，不过在此之前，杜林祥还得注册一家新企业，并用这家企业的名义来竞拍。

这样做的目的就是不要让外人看出来，进行土地整理与最后竞标成功的竟然是同一个公司。

就在注册新公司的间隙，杜林祥想起了吕有顺的叮嘱，要打造一家一流的房地产企业，光靠目前这个草台班子可不行。

林正亮做工程是一把好手，说到协调政府关系，自己也没什么问题。

两个弟弟尽管能力平平，但总还可以敲敲边鼓。

现在缺的，正是一位擅长楼盘营销的房地产专业人才。

杜林祥联系了猎头公司，希望从其他企业高薪挖几个人才。

但猎头公司找来的人总是让杜林祥不甚满意。

眼看拍卖会的期限日益临近，杜林祥苦恼不已。

一天，安幼琪又打来电话，询问杜林祥近来的状况。

刚聊了没几句，杜林祥突然脑筋开窍，自己要找的专业人才，不就远在天边、近在眼前吗？安幼琪既有政府工作经历，如今又是北京著名房企的营销总监，这个人，不知比河州那些所谓的地产专家强多少倍。