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第二节 约哈里窗户理论 不要过分地暴露自己（第1页）

美国著名社会心理学家约瑟夫和哈里对如何提高人际交往成功的效率，而提出了一个名为“约哈里窗户”

的理论。

约瑟夫和哈里认为，人们之间的交往成败与否，以及人际关系能否能健康、顺利的发展，还有求职就业是否能一切顺利、马到成功，在很大程度上都取决于各自的“自我暴露”

程度。

对于每一个人来说，他都存在着自己了解、别人也了解的“开放区域”

，也有别人了解，而自己却不了解的“盲目区域”

，还有仅仅是自己了解，却从不向别人透露的“秘密区域”

，这些信息是知识性的、经验性的，甚至是创造性思维的结果。

同时还有自己和别人都不了解的“求知区域”

，这是潜意识和潜在的需要，是一个大小难以确定的潜在区域。

这四个区域，就是心理学上所说的“约哈里窗户”

。

适时暴露自己，赢得更多机会

有位著名的心理学家曾说：“良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中而逐渐发展起来的。

随着信任程度的不断提高，双方也会越来越多地暴露自己。”

所谓自我暴露，也叫自我揭示，是一个人主动说出自己的情感、思想、能力等与他人分享，是一种人们自愿地、有意地把自己的真实情况暴露给他人的行为，它所透露的情况通常都是他人不可能从其他途径获得的。

在我们的求职就业过程中，我们可以巧妙地运用“约哈里窗户”

理论，通过适当地暴露自己的秘密、袒露自己的胸怀来获取对方的同情、理解和重视，从而达到求职获胜的目的。

小璐是一所重点大学计算机系的毕业生。

小璐家境贫寒，又没有家世背景，她找工作碰了不少壁。

和许多面对巨大就业压力的毕业生一样，小璐也曾灰心丧气、抱怨命运的不公，她甚至有好几次都想到了自杀，可是想着辛辛苦苦供自己读书的父母，以及亲戚朋友对自己的关心和期望，她犹豫了。

她希望自己可以有能力让父母过上幸福快乐的日子，不辜负所有爱她的人对她的期望。

于是，小璐重新振作精神，立志要找到一份适合自己的好工作。

然而，在这个竞争日益激烈的社会，工作是不好找的，好工作就更难找了。

社会上大学生成千上万，强手云集，要寻找自己的理想工作更是难上加难。

几番碰壁和困惑之后，小璐看到了一家大型电子企业的招聘启事后，心生一计。

她先通过各方面了解了招聘人员的家庭背景和本人的社会经历。

面试开始以后，招聘人员例行公事似地问了小璐几个问题之后，就找理由打发小璐走。

这时，小璐却不失时机地突然“暴露”

了自己的一个“秘密”