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第2部分（第2页）

相反，你的身边全是和你一样主动的决策制定者，他们的选择与你的选择相互作用。

这种互动关系将对你的思维和行动产生重要的影响。

为了解释这一点，我们不妨设想一个伐木工人的决策和一个将军的决策会有什么区别。

当伐木工人考虑怎样砍伐树木的时候，他不必担心木头可能跳起来进行反击。

他的工作环境是中立的，没有对抗。

不过，当一名将军打算消灭敌方军队的时候，他的每一步计划都会引来抵抗，他必须设法克服这种抵抗。

和这位将军一样，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。

虽然他们的目标常常与你的目标发生冲突，但他们当中同样包含你潜在的同盟者。

在你做决定的时候，必须将冲突考虑在内，同时注意发挥合作的效力。

类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。

本书将帮助你策略地思考，然后将这些想法付诸实践。

在社会科学当中，研究策略性决策制定过程的分支称为博弈论，原意为游戏理论。

这一理论涉及的“游戏”

范围很广，从象棋到孩子抚养，从网球到企业兼并，从广告到军备控制，几乎无所不包。

正如匈牙利幽默大师乔治·米克斯（George

Mikes）描述的那样，“许多欧洲人认为生活是一场游戏；英国人认为板球才是一场游戏”

。

我们则认为双方说得都不错。

玩这些游戏需要用到许多不同类型的技巧。

其中一种是基本技巧，比如打篮球不能缺少的投篮能力，在法律界工作不能缺少的判例知识，乃至打扑克不能缺少的一副不动声色的面孔。

策略思维则是另外一种技巧。

策略思维从你的基本技巧开始，考虑的是怎样将这些基本技巧最大限度地加以发挥。

比如，你了解法律，就要确定为自己的委托人辩护的策略；你了解你的橄榄球队传球或带球突破的本事有多大，而对手防御的能力又有多好，那么，你作为一个教练，就要决定本队到底是应该传球还是带球突破。

有些时候，比如几个超级大国处心积虑构想一个大胆的计划，其中包含触发一场核战争的危险，那么，策略思维还意味着懂得适可而止。

我们的目标在于提高你的策略IQ

。

不过，我们并不打算提供一本策略大全。

我们建立了策略思维的概念和原理，假如你想将它们运用于自己面临的某一个具体情况，并且想找出正确的选择，那么你还得再做一些工作。

这是因为，在一些关键方面，各种情况的具体条件都不尽相同，我们即便开出用于指导行动的通用处方，到头来很可能只是误导了你，弄巧成拙。

无论遇到什么情况，你都要将我们讨论过的好的策略的原理以及其他方面结合起来，一并进行考虑。

你必须综合考虑这些因素，而且，假如这些因素相互冲突，还要权衡各种不同因素的分量。

我们并不能承诺我们可以解决你遇到的一切问题。

实际上，博弈论这门“科学远未达到完美佳境，而策略思维在某些方面看来仍然属于一门艺术。

我们倒是可以提供一些指导，帮助你将想法变成行动。

第1章举了几个例子，解释了在一系列不同的决定下策略问题是怎样出现的。

我们指出了一些行之有效的策略以及一些不那么行之有效的策略，甚至提到了一些完全错误的策略。