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第24部分（第1页）

属于非常特殊的类型。

要想成功运用边缘政策，你首先必须了解其独特之处。

我们通过三个问题分析这些独特之处：第一，为什么不直接用一种表示可怕结果一定会出现的确定性威胁你的对手，而只是借助一个单纯的风险来暗示可怕的结果可能出现？第二，最终确定风险是不是已经过去的机制又是什么？第三，这个风险的恰当程度应该如何把握？我们将依次回答这些问题。

1　．为什么选择不确定性？

在美国希望苏联从古巴撤出导弹的前提下，肯尼迪为什么不直接威胁说，假如赫鲁晓夫不拆除那些导弹，他就会将莫斯科夷为平地？按照我们前面（第5章）介绍的术语，这将是一个令人信服的威胁；它必须具体说明对方退让的确切条件（将导弹撤回俄罗斯，还是装箱后搬上哈瓦那港的一条船）以及退让的最后期限。

问题在于，在实践当中，这么一个威胁不会有人相信，赫鲁晓夫不相信，其他什么人也不会相信。

不错，这个威胁中提到的行动将会引发一场全球性的核战争，但这个危险本身实在太夸张了，以至于让人难以置信。

假如导弹没有在最后期限之前撤离，肯尼迪一定不愿意将整个世界夷为平地，而更加愿意考虑延长留给苏联的最后期限，推后一天，再推后一天，如此下去。

在第6章，我们讨论过提高威胁的可信度的几个办法。

在目前这个案例的具体情况下，动用一个自动装置看来就是最有把握的一个办法。

①

这个办法就是影片《万无一失》（Failsafe）和《奇爱博士》的基础。

在《奇爱博士》一片中，苏联安装了一个“末日毁灭机”

，专门监测美国有没有越界，并由一套稳定的电脑程序确定了一系列具体条件，一旦满足这些条件，这个装置就会自动从苏联方面实施报复行动。

而在《万无一失》一片中，则是美国人拥有这样的“末日毁灭机”

。

读者若是看过这两部电影，一定明白肯尼迪总统为什么不能借助一个类似装置使他的威胁听上去更加可信。

（我们强烈推荐没有看过这两部电影的读者去看。

）

①　名誉不管用，因为威胁一旦付诸实践，末日就会来临。

合同不管用，因为无论是哪一方，都会面对强大的诱惑，要求再谈判。

如此类推。

从理论上说，在理想的情况下，一切都会按照计划发生。

一台自动装置的存在可以使这个威胁更加可信。

结果赫鲁晓夫退让了，这个威胁不必付诸实践，世界就免遭了灭顶之灾。

假如某个威胁一定会奏效，那么它永远不必付诸实践，其规模大小并不重要，当真实践起来会让你遭受多大伤害也没关系。

不过，在实践中，这个威胁能不能按计划奏效你不可能有绝对把握。

实际上，可能出现两种错误。

第一，这个威胁可能失败。

假设肯尼迪对赫鲁晓夫的心思的判断是完全错误的。

赫鲁晓夫不肯退让，于是那台可怕的“末日毁灭机”

就会自动启动，毁灭全世界，肯尼迪则会后悔当初居然安装了这么一个东西。

第二，这个威胁即便在不应该付诸实践的时候也会实施。