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第8部分（第3页）

“折扣，不过，那个条件不能随便开。”

乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴说：“他来应酬我们，就是为了做生意。

嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK的规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的。

但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪。”

她忽然面有喜色，“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理。

这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”

如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦。

乔莉浑然不觉，开口又说：“孙子兵法有死间计一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”

“什么叫死间？”

陆帆问。

“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢？”

陆帆面无表情地问。

“不喜欢，”

乔莉笑道，“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么？我们销售，又不是真的打仗。”

陆帆盯着她看了一会儿，慢慢地说：“我不管是谁教了你这些，我都希望你能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场。

战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

乔莉皱起眉：“我不明白。”

“你没有敌人，”

陆帆说，“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”

“恒星我能明白，”

乔莉不解地说，“可是SK呢？瑞恩呢？”

“他们也是一样，”

陆帆说，“我的第一个问题你还没有给我答案。”

“第一个问题？”

乔莉赶紧想了想，“哦，是卖软件与冰棍。”

陆帆点点头。

乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”

陆帆又点了点头，乔莉说：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢？”

陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好，你怎么办？”

乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”

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初进晶通：你只在自己的船上（13）

陆帆接着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴的话……”