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第1部分（第5页）

不应达到一个目标后就认为已经完成了一切，要以此作为踏脚石，不断向更高的目标挑战。

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把目标放在“心”

上

我想出了如下的具体方法：　　把自己的目标写在纸上，然后放在自古以来人们都认为最重要的部位——心脏所在处的上衣口袋里。

　　我在青年时期决定的目标，就是建议人们要有信仰和信念，要有积极进取的态度，借此充分发挥个人的潜能，度过充实的人生。

我把这个目标写在卡片上，以后有好几年都一直放在上衣口袋里。

　　我偶尔也会设定其他目标，所以把每一张卡片都放在口袋里，就这样我的口袋总是装满了写上目标的卡片，每实现某个目标，就取出那张卡片。

除此之外，我也把应用这个方法的朋友想要达到的目标抄下来，放在自己的口袋里，祈愿他们能够梦想成真。

　　我常和从事推销工作或商界的人士谈及这个实现目标的方法，有不少人使用这个方法获得了成功。

　　例如，从我在保险公司的全国性聚会的演讲中听到这个方法的一个青年，就是无数成功者中的一个。

在这之前他虽然努力投入保险推销工作，但业绩始终不理想。

　　听了我的演讲，他相信自己之所以不成功，就是因为没有认真想过要创下纪录的原因，他于是采取更积极的态度，在心里描绘自己获得最佳业绩的情景，下定了创记录的决心。

　　那次演讲是在新年后不久举行的，后来他告诉我，那天他回到饭店的房里冷静思考了一会儿，决定了该年度的营业目标额，那是个“吓人的”

数字，根据他过去的业绩来看，几乎是不可能达成的目标。

　　以下介绍的就是他写在纸上，在上衣口袋里放了一年的话语。

他深信自己能够成功完全依靠这些话语：　　今年是我最好的一年。

　　我要把所有的干劲和精力投入工作中，享受工作的乐趣。

　　以积极进取的态度，相信能达到高于去年50％的业绩。

　　我一定会实现这个目标。

　　“这样，那一年结束时，你获得了什么样的结果呢？”

我问道。

　　他回答说：“你能相信吗？营养额正好增加了50％。

如果没有实行你教我的上衣口袋的方法，我可能仍旧徘徊在公司最低的业绩边缘。

那个方法使我采取从来没有过的积极态度，激发了连自己都不知道的潜能。

总之，我现在的业绩仍在持续成长中。”

　　“增加50％是很了不起的数字，在决定增加营业额时，你是怀着什么样的心情呢？”

我问道。

　　他这样回答说：“说起来很奇怪，我觉得一定能实现。

我是个基督徒，常到教会去，所以每天念圣经上的话给自己听，‘只要有一颗芥菜种子般大的信仰，就没有不可能的事。

’圣经上所写的这些话真的很有用。

现在就在我身上发生了效用，这是事实。”

　　“你做到了，不是吗？”

我赞佩地问他。

他回答说：　　“哪里。

事情现在才刚刚开始呢。