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第5节 妈妈说林飞应该做广告（第2页）

如果按照现在广告商的定位，一线体育明星的广告价格只有一百万左右，只有一线影视明星的三分之一，这就不是钱的问题了，而是对林飞这种国星的污辱。

应该说，受污染的并不仅仅是林飞和与林飞有关的人，而是所有支持、热爱林飞的国人。

林洛刚和周蔚承认，此前，他们考虑问题简单了，确实没想到做不做广告，竟然是一件如此之大的事。

欧阳佟又一次感到了希望之星的升起，他趁机邀请他们坐下。

他们也并不反感地坐了下来。

欧阳佟便对他们说，看来，你们对广告行业的了解，还非常有限。

我是做电视的，对这方面，还有点研究。

我可以给你们作一个简单的介绍。

目前，我们看到的广告，主要有两大类，一类是产品广告，一类是形象广告。

什么叫产品广告？广告的目标是为了宣传某一种产品，比如大家都熟悉的脑白金广告，某种品牌的洗衣粉广告、化妆品广告、洗发水广告等等。

这类广告，重点宣传的是产品的使用价值。

另一类是形象广告，重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。

比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。

麦当劳广告有一些很经典的案例，比如一个孩子睡在摇篮中，摇篮摇起的时候，看到麦当劳的大M，立即笑了，摇篮摇下去，看不到这个大M，小孩立即哭起来。

还有一个经典广告，一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路，所有行人和车辆，全部让路。

雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典，前者是滴滴香浓，后者是人头马一开好事自然来。

除此之外，还有一类广告，形象宣传和产品宣传合二为一，这类广告主要是做单一品牌的公司，比如可口可乐或者百事可乐。

周蔚问，如果林飞要做广告，你认为是做产品广告还是做形象广告？

欧阳佟说，这不是问题的关键。

林洛刚问，关键是什么？欧阳佟说，关键还在于美誉度定位。

这个美誉度定位，可能存在两个方面，一是政府定位，一是社会定位。

一些时候，政府定位和社会定位是一致的，更多的时候，政府定位和社会定位是背离的。

比如说，政府宣传的某些模范人物，或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员，这都属于政府定位。

几十年前，这种政府定位和社会定位是一致的，但现在，两种定位基本是背离的，民众根本不买账。

政府定位很好办，看政府授予某个人的荣誉，就可以看出来。

社会定位怎么办？不可能搞一次全民投票，只有一个办法，就是通过此人的社会价格。

而这种价格的体现，最直接的就是广告价格。

林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。

他们不再反对林飞做广告，但是，对于林飞的社会价格，还没有一个概念。

欧阳佟说，这就是他所要谈的关键所在，一线体育明星的广告价格，只有一线影视明星的三分之一。

这种定位本身，就说明了一个极其重要的价值取向：精品不如垃圾。

既然全社会早已经这样定位，还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品？人家投入这么多的钱，自然要追求等值回报，没有回报的事，没有一个商人肯做。

如此一来，问题来了，林飞难道去接那些一百万的广告？将来就算是升值，也很难达到影视明星的价位。

所以，选择第一个广告，一定要对林飞的身价进行定位。

欧阳佟说，他个人认为，林飞的第一个广告，必须将价位定在六百万左右，比一线影视明星翻一倍，一开始就将距离远远地拉开，拉大到影视明星想都不可能想到的程度，这才适当。