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第9部分（第3页）

那么，他一定是一个不成功的销售员。

第二，他舍不得买新鞋。

那么，他一定是个吝啬金钱的人。

无论是哪一种可能性，他都不会取得我的信任。”

因为保险公司所卖的是信誉，而保险的信誉首先来自对销售人员的信任度。

大多数情况下，人们不是买不起或者舍不得买新鞋，而是由于他们感到旧皮鞋穿着最舒服。

但是，一双旧皮鞋带来的可怕后果却是穿旧皮鞋的人永远不可能想到的！

它能够轻易地毁坏你的形象，赶走你的商机，把你的辛勤工作结果无情地抛弃，它让别人从心底悄悄地鄙视你，在大脑中可怕地揣测你的成长，用阴险而怀有恶意的幻想把你生活的背景涂黑。

不要责备人们的肤浅，不要说他们是势利眼。

因为人们更相信你的鞋，而不是你！

即使你身上穿着顶级名牌西服，手上戴着价值昂贵的饰物，不论它们是多么的精致、巧妙、完美地搭配，一双破旧的、沾满尘土的皮鞋可以抹去你身上的所有光彩。

英国一位世家做皮鞋生意的绅士说：“低头看看他脚上穿的，就知道他真实的身份。”

　在古罗马，人们也用鞋来标志一个人的身份。

只有出身高贵或者良好教养家庭的人会在成长中被教育道：鞋是一个人的身份象征之一。

闪亮、优质的鞋，仿佛意味着杰出、优秀、可信的品格和人格。

然而，大多数人却常常忽略了脚下，而把全部的努力放在西服、领带、衬衣、饰物上，他们会认为鞋是微不足道的，没有人会把目光集中在你的脚下。

是的，当你的脚下不是消极地引人注目时，人们不会盯住你的脚下不放。

但是，一旦你的破皮鞋“脱颖而出”

，就不要期望人们会忽略它。

从一双皮鞋就能够推测出穿鞋者的诚实度，听起来是多么的不可思议。

然而，在华尔街上流行着这样一句俗语：“永远不要相信一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。”

它实际上是说穿鞋者的品性和可信度就如同鞋的质量一样，它告诫人们不要把钱交给穿破旧皮鞋的人管理。

可见穿鞋的目的不仅仅是为了要舒服，它是人们在对你的成就、可信度、社会背景、教养等等的又一个重要检验标准。

在美国的一次形象设计的统计调查中，80％的人认为穿着保养良好的鞋给人以良好积极的印象。

对女人来说，鞋是判断男人的一个敏感的检测器。

当英格丽在进行形象调查，问到在美国、加拿大、英国的成功的女性朋友时，她们表示鞋能够让女人们迅速地捕捉男人的地位、个性、自尊、品位、出身等信息。

在美国，一位女作家声称：“如果一个男人能爱护自己的鞋，他也能爱护你。”

虽然言之有过，但仔细想一想，一个男人若能很在意自己的鞋，至少说明他在意自己、在意别人、在意生活中的细节。

那么，我们可以由此推测：他可能有责任心，而且可能很可靠，甚至可能有情调，他可能会有发展的潜力。

我们在这本书中一再强调，成功的人大都有着成功的人生：成功的形象、成功的人际关系、成功的生活方式、成功的思维方法。

这几者之间是互相作用、相辅相成的。

成功的男人不仅仅有雄厚的银行账号，他们不满足于仅仅是优秀，他们追求卓越，需要不断地超越现有的状态，这些都会表现在生活的细节上。

一个完美的成功者不但敬业、有责任心，而且有情调、懂生活，懂得作为一个出色的都市男人与一个原始的粗野男人的区别，他们会花一点精力培养自己的格调，创建自己的形象。

因而，出门时，先看一看自己的脚下，不要让一双不堪入目的破、旧、脏的鞋成为毁坏你形象的“蚁穴”

。

精心保养的鞋应该是发亮的，没有显著、突出的皱纹。

不要幻想别人会忽视你的脚下，每日都应该保持擦皮鞋的习惯，一双沾满了灰尘的破旧皮鞋是对你精心设计的形象的巨大摧毁。

在过去电视新闻中我们常常可以看到中国的领导人接待外国客人时，中方的代表中有穿着耀眼的、只有在体育场上才能穿的白袜子。