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第5部分（第4页）

我们第三个合伙人是2000年底来石家庄玩、跟我们见面的时候加入我们的，其实我们在1999年的时候就已经认识了，那时候我在上高三。

4。

不争第一（2）

叶：你们是在网上认识的？

李：不是网上，是在现实中认识的，我去北京参加《计算机世界》的一个DIY大赛。

叶：你去参赛吗？

李：不是参赛，我是评委。

叶：你是评委？高三就当评委了？

李：对，因为我是那个报纸的特约作者，所以我会和一些三四十岁的人一起当评委。

当时我们对彼此的印象都非常深。

在2000年底的时候，他在原有的公司辞职了，去一个报纸做编辑，他去之前说先来我们这里转一转，因为认识这么多年了还没有去过石家庄，他还想见一个女网友，然后大家就聊得非常非常的好，他也跟我们说你们那么好的资源为什么不到北京去，北京那么多客户，而且你们对客户的影响也非常大。

当时，我们也说出来很多的问题，其实最根本的就是我和第二个合伙人根本不懂销售，最后他提出他到北京帮我们成立一摊，我们每个月给他发两千块钱的工资，然后再给他租一个能住的房子就可以了。

他开出最好、最好的条件就是，钱他不需要我们出，我们只需要给他印个名片，他到北京去拉拉广告，这些钱从他广告里出。

2001年春节一过，我们就给他印了名片，然后他就拿着名片去拉广告了。

叶：那时就叫泡泡网了吗？

李：对。

当时他的第一个客户是联想的，他就靠一张名片和一张嘴就从那里拿走了14000元钱，也租了房子，也给自己发了工资。

接着，他又拿着名片找到现在的爱国者品牌，让他们给我们装了3台电脑，包括那些移动硬盘都给我们准备好了。

叶：是赊的？

李：不是赊的，是拿我们的广告换来的，这样我们整个办公设施就都有了。

2001年，我们就有了广告的收入，在此之前2000年正好互联网泡沫破灭，我每个月一万多接近两万块钱的广告费没有了，我们2000年整个一年其实是非常非常痛苦的，但是他的加入对我们是一个非常大的改善。

叶：这个人拿着名片真的就可以那么容易去拉到广告、去拿到这个实物的一个合作，其实是因为你们已经把泡泡网的平台搭建起来了。

李：对，当时非常明显的一点就是我们对这些用户的需求抓得特别的好。

当我们在网站上推荐这个产品，说这个产品的性价比非常好的时候，市场上这个产品会卖到脱销。

我们自己的影响力和对用户需求的把握，以及对厂商的这种感觉，我们的客户是可以很容易体验得到的。

叶：介意我给你做一个小的游戏吗？

李：不介意。

叶：世界上第一高峰是？

李：珠穆朗玛峰。

叶：第二座呢？不知道？换一个。

世界上第一个踏上月球的人是谁？

李：阿波罗。

叶：不对，作为地球人，第一个踏上月球的是谁？

李：是个俄罗斯人，但是叫什么我不知道。

叶：航天员加加林，但是踩上月球的人是一个叫阿姆斯特朗的美国人，在阿姆斯特朗之后还有一个人比他晚了15分钟踏上月球，你知道这个人是谁吗？这个难度就更高了是不是？