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俞汉广只得道:“是的。”
孟艾双肘撑桌,十指交叉在下巴前方,露出兴味盎然的笑:“我也听说了,你们套路清奇,公司内外都有议论。”
“胆子这么大,怎么想的?”
“咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”
俞汉广握拳,在嘴边挡了一下咳嗽。
他本以为孟艾会针对业务数据发问,因而对这个直击灵魂的问题没做准备,便在心里不断斟酌字句。
总不能直说孟艾抠门吧!
“一方面,因为预算不足,买量不是性价比最高的办法。
另一方面,游戏质量过硬,情绪力量足,更适合做口碑。”
身侧的卫波突然道。
依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
俞汉广对卫波的自信不吃惊,只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
电光石火间,他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序,于是定了定神打圆场:“是的,其实主要是第二点。
根据我们观察到的玩家群体样本来看,情绪能够引发玩家当自来水。”
和卫波共事久了,他的说话风格也变了不少。
他继续道:“攀冰运动的属性,决定了游戏可以走情怀;与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。”
针对推荐游戏的玩家,给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。
“除了游戏内策略,我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。
即使将这部分费用平摊到拉新成本中,一个新用户的成本也比既往买量低……低……”
俞汉广一口气往外撂了太多话,在具体数据上突然卡了壳。
“低30左右。”
卫波适时补充。
俞汉广安下心来,点头道:“上线后蹭上了冬奥会的热点,恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。
而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】,你们还记得吧,就是它的视频火了,趁机借了把东风。”
孟艾了然地看了一眼俞汉广,他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体,在公关活动中握过手。
俞汉广又拿出了具体数据:视频点击量最高的一个小时内,《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数,是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
“我们游戏挺欧的……”
运气,妙不可言。
只是……
他还没说完,孟艾却对此并不在意:“这部分过掉,看一下留存。”
俞汉广一哽。
新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果,而留存率跟餐厅里的回头客一样,是考量游戏质量的重要指标。
两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量,现在到了验证的时刻。
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