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最典型的一次,就是发生于公元前494年著名的椒山之战,勾践认为夫差志在报其父阖闾为越所伤致死之仇,不听范蠡的劝告,主动向吴国发起进攻,结果惨败。
在交战之前,范蠡反复劝勾践,吴国现在君臣和睦,内部团结一致,现在并不是我们对吴用兵的好时机,逆天必败。
勾践刚继位,血气方刚,何况他刚打败了霸主阖闾,自然不把同样新即位的夫差放在眼里。
等到勾践兵败会稽山的时候,他才真正领悟到范蠡之于自己的价值,这是勾践第一次,也是最后一次拒绝范蠡的建议,自此之后,勾践对范蠡言听计从。
接下来如何面对夫差,范蠡以他对夫差性格的了解,提出了“卑辞厚礼、委身于吴”
的求和战略。
夫差为人太过妇人之仁,很喜欢四处显摆自己的仁慈宽厚,范蠡很聪明地利用了夫差这一性格弱点,让勾践在夫差面前装可怜,博取夫差的同情心,然后俟机反攻倒算。
替勾践去吴国装可怜骗人的是大夫文种,如果单论做事而不论做人,文种其实也是一个聪明人,他知道如何打破僵局。
在头次见夫差被撞得满头大包后,勾践急得要自杀,文种及时拦住了他,说我们在夫差身上占不了便宜,有一个人可以帮助我们。
吴国大夫伯嚭深受夫差的宠爱,而且此人极贪财好色,“可诱以利”
,正道走不通,咱就走歪门斜道。
向来喜欢走下三路的勾践大喜,立刻准备大量宝器,以及两位超级美女,有可能就是西施和郑旦,交给文种去见伯嚭。
在越国的权力布局中,范蠡是总经理,主要负责内外政策的制定,但出面办事的多是外联办主任文种。
文种巧舌如簧,在收买了伯嚭之后,三言两语就把夫差哄得眉开眼笑,同意了勾践来姑苏侍奉的请求,避免了越国的灭亡。
在陪同勾践入吴为奴的两年多时间内,文种的主要任务是了解吴国内政,为将来越国的反攻做准备。
这需要细致老辣的观察判断力,非智者不足以为此。
回到吴国后,文种就给勾践分析吴国的优势和弱点:
吴之强:吴国经济实力非常雄厚,而且刑法严密,军民遵纪守法,而且吴国全民皆兵,作战能力在越国之上。
吴之弱:权力斗争非常激烈,伍子胥和伯嚭已经水火不容。
夫差喜听阿谀之言而恶忠直之言,亲小人远贤臣,败相已露。
文种所说的,勾践当然能看得出来,勾践想知道的是如何才能削弱吴国的国力。
表面看上去一副谦谦君子相的文种给勾践出了一个主意,“请籴于吴”
,就是向吴国借粮食。
越国其实并不缺粮,文种的算盘是从吴国借来粮食,主要是想通过粮食战来打乱吴国的战略部署。
更阴毒的还在后面,一年后,越国按事先的约定偿还了借的吴粮种子,但当吴人把这些种子下地之后,苦等了一季,结果颗粒无收,严重扰乱了吴国的粮食市场秩序。
这些粮种在送吴之前是专门用热锅炒过的,根本不能耕种,这正是文种的杰作!
当初借粮时,文种就吃定了夫差的妇人之仁,甚至都算定了伍子胥必然反对,而夫差必然驳斥伍子胥的反对意见。
夫差急于在国际上树立霸名,就会利用一切机会展现自己的仁慈。
正如夫差自己所说:“勾践既服为臣,为我驾舍,却行马前,诸侯莫不闻知,今以越之饥,吾与之食,我知勾践必不敢反我。”
人在江湖上闯荡的最大悲哀,莫过于被人处处料定,最终一脚踏进别人事先挖好的坑里。
文种做人不够聪明,但做事足够精明,勾践以三千越甲吞吴,文种起到的作用并不比范蠡小。
不过在勾践的心目中,范蠡的地位可能要略高于文种,虽然这种差距不是很大。
打个比方,越国的三驾马车,有些类似于三国蜀汉的三巨头,勾践是刘备,范蠡是诸葛亮,文种是庞统。
同样做为谋士,文种和庞统走的是偏锋路线,都比较邪性,比如文种借吴粮,庞统密劝刘备袭杀刘璋。
范蠡和诸葛亮走的基本上阳谋路线,而且在勾践和刘备看来,范蠡和诸葛亮要比文种和庞统更重要,死了庞统,至少还有诸葛亮压阵。
如果死了诸葛亮,刘备想死的心都有了。
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