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第6章 简介2（第2页）

当他被伙伴们坑了，他们确实汲取了教训，但那是有害的教训。

他们学会了花越来越多的时间维护自己的利益，撰写合同和协议。

他们学会了举棋不定，躲避风险。

他们变得越来越不像企业家，越来越像普通人。

被自己信赖的人占了便宜，这于企业家来说是件削弱斗志，打击信心的事。

他们觉得自己是蠢蛋，变得愤世嫉俗。

更糟糕的是，家人也对他们失去了信心，没有那么支持他们了。

正如失败是不可避免的，被占便宜也是不可避免的。

但是这无需成为影响你状态的因素，我相信总有积极向上、卓有成效的方法能够减缓长期伤害。

股权——根本原因

不公平的股权分配是人们明显可以感受到的不公待遇，也成了破坏关系的根本原因。

有时候创始人故意占合作伙伴的便宜，不过在绝大多数情况下这个问题其实是偶发的。

创始人犯了错误，看起来就好像他们欺骗了合伙人，即便他们并非有意为之。

比如满腹牢骚的百万富翁这个例子，创始人的本意是要公平待人，可因早期的一些错误决策给人的心理感受却恰恰相反。

合作伙伴和股权

两个及以上的人组成合作关系是为了共担一项新事业的风险。

如果我雇你来打扫屋子，我们便不是合作关系。

我是你的雇主，你是我的雇员。

如果我邀请你做我的合作伙伴，这意味着我们将以某种方式一起工作，创造价值，并在未来共享收益。

比如说，我可以同你合作打扫其他人的房子，然后以某种比例分钱。

问题是我们要在清洁工作完成后才能拿到钱，工作没有干完我们就是白干。

所以，清洁的过程就好比在一项资产（清洁房屋）里积累股权，而这项资产在房主付报酬的时候转化为现金。

房主的房子干净了，我们的钱到位了。

现在的问题是，我们每个人拿多少？

“我们每个人拿多少？”

是所有与做生意有关的问题里最危险的一个。

它造成的问题比我发现的其它任何问题都多。

在每个人的贡献都对结果产生实质影响的情况下，这个问题尤其更为危险。

我的意思是：在上述例子中，清扫房屋的伙伴需要算出各自分得多少钱。

这个决定对其关系的发展起到了最最重要的作用。

做好这件事真的不易。

比方说，我们决定坚持“最简法则”

，“五五”

分成。