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第23章 公司（第1页）

这间公司从无到有，历经五年，如今已成长为本市有名的进出口企业。

昕然知道这一切都要多亏了谢畅，当时如果不是谢畅毅然决然的辞去经贸局的科长职位下海来帮她们，她们两个小姑娘根本没办法将公司搞得像今天这样有色有色。

虽然美其名曰昕然是法人代表，其实昕然知道，谢畅才是公司的主心骨。

在她人生最低谷的时候，是心洁和谢畅不离不弃的陪着她。

他们放弃了各自的梦想和事业过来帮助她，对这两个儿时的伙伴昕然心中除了感激更多的是歉疚。

还好心洁在两年前和一个美籍华裔结了婚，收获了自己的幸福，如今定居美国，想起这对欢喜冤家昕然就忍不住想笑。

这两年公司基本是她和谢畅在经营。

“林总，你回来啦，谢总和客户都在会议室，你现在要过去吗？”

不知不觉到了办公室，陈清扬早早就在办公室门口侯着。

陈青扬是昕然的助手。

“哦，好的，你把相关资料整理一下跟我一块过去。”

昕然交代了一下，收拾心情，朝会议室走去。

到了会议室门口，只见谢畅和两个法国客户已经在那坐着，一副相谈甚欢的样子，谢畅不知说了什么，逗得两个客户哈哈大笑。

谢畅似乎天生就有一股魅力，幽默风趣，人长得又帅，很难有人会不喜欢他。

“Bonjour，m.Bonjour，MadameSophie.”

昕然走进去，用法语和他们打招呼，法语是昕然的第二外语，基本还算流利。

谢畅一看见昕然，便笑着朝她眨眨眼，示意一切顺利。

两个客户有些讶异于她流利的法语，忙用法语和昕然问候，昕然则是礼貌的和他们寒暄几句。

便用英语进入主题。

这两个客户昕然和他们在网上已经谈了将近有半年了，从询盘回盘开始，一直到敲定最后的价格，昕然估摸着少说也发了上千封邮件。

这次他们过来主要是实地考察公司和参观工厂，接下来就是确定订单数量和交货期了。

这是个大客户，一年的订单量就有上千万美金，所以昕然一点也不敢怠慢。

谈判持续了整整两个小时，结果很令人满意，客户一口气和他们公司签了三年的采购合同，交货期合理，付款方式也令人满意，30％TTINADVANCEAND70％LCATSIGHT（30％定金，70％即期信用证）。

大订单有这样好的付款方式是很少见的，一般大的客户都会要求做OA，OPENACCOUNT，也就是赊账。

昕然和谢畅忍不住相视而笑。

这个客户算是拿下了，一般越大的客户是越不轻易换供货商，他们既然肯跟他们公司签三年的合约，那么这三年内只要产品不出大的质量问题，以后的订单还会是他们的。

谈判结束后，昕然和客户寒暄了两句，便让助手陈清扬带客户去用午餐，然后再由司机送客户回酒店休息。

正式的接待宴席设在晚上七点，这主要也是为了配合大多数外国客户的生活习惯，到时她和谢畅都要参加。

老外不喜欢把午餐弄的太隆重，他们认为白天主要是工作，所以午餐要嘛是商务性质的午餐，要嘛就是简单带过。

只有在晚餐的时候，他们才真正放松享受。

所以重要客户的接待宴席都会设在晚上。