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第4部分（第3页）

双臂交叉通常表现出的是十足的自卫态势。

这样的动作遮挡了心脏，保护了自己的情感。

虽然交叉双臂也可表示相对放松，但它与遮挡心脏时交叉双臂存在差异，这种差异在于伴随的是什么姿势。

例如，你的双臂是松弛地交叉在一起，还是紧贴身体交叉在一起？你的手掌是紧握的还是张开的？

防卫性姿势常常来得快而模糊，几乎是无意识的。

身体有它自己的思想，受态度左右，也就是有用的和无用的态度。

除了交叉双臂外，最明显的防卫性姿势是逃避对方的目光接触，以及把身体转向别处。

坐立不安是另一种负面姿势，它也表明急躁或紧张。

现在你就可以分清二者的区别了：有人与你交谈时和你坦诚地正面相对，有人双臂交叉，双肩耸立，与你侧面相对。

前者心胸敞开直指你的心脏，后者心脏指向他处，以求自我保护。

一个对你坦诚，另一个对你封闭。

两种姿势传递出的感情截然不同。

其他姿势

手势也是身体语言词汇库中的组成部分。

手势也可以分为敞开的（积极反应）和封闭的或隐蔽的（消极反应），只是与其他姿势而言，手势更复杂，更富有表现力。

在此我要声明，每一个姿势，就像这里所说的每一个字一样，并没有多大说服力。

只有两个以上的姿势同时使用，或许与面部表情或某个全身的身体语言合并使用时，你才能明白紧握拳头这个特定动作代表的是“哇，我的马赢了！”

，而不是“我真想揍扁他！”

颈部以上的身体语言也存在同样的差异。

绽开的笑脸、目光接触、做出回应、显示出好奇、挑一挑眉毛，都表示你的兴趣。

在非正式会面时，迅速看一眼对方然后双眼低垂，仿佛在说“我信任你。

我不怕你”

。

延长打量对方的时间会加强正面的信号。

在交谈中，还可以在一句话结束时用点头暗示自己期待得到对方的反应。

与之相反的，是紧锁的面容、蹙眉、噘嘴、回避目光接触。

面部表情还有一种负面回应，我们委婉地称之为中性表情或无表情。

这种表情其实就是我们常说的呆若木鸡。

下一章中，我们会探讨如何应对这种所谓的无表情。

如果不知道如何应对，你会感到不知所措。

我常常环顾我的听众，从中找出以前听过我的讲座的人。

之所以能认出他们，是因为当他们看到我时脸上带着“认识我的神情”

。

这种神情，甚至可以说这种态度，是一种无声的期待，期待我会迅速认出他们。

在你遇到从未谋过面的人时，这种神情常常可以制造奇迹。

如果你现在一人独处，现在就试一试。