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第13部分（第4页）

“打个比方吧，一个刚刚学艺下山的毛头小伙子，想闯荡一下江湖，如果他一下子遇到了一个行走江湖十几年的老家伙，他该出什么招？”

“当然是用自己最拿手的招数。”

“嗯，如果遇到的是和自己差不多的新手呢？”

“那就无所谓了，反正多用点唬人的招数比较管用。

可是我还没明白啊？”

“你们那时遇到的多数是一些江湖新人，大家都在比招数，所以招数很重要。

但是现在我们在济南，我们面对的几乎都是老江湖，你的任何销售技巧在他们眼里都是花拳绣腿。

所以，还不如老老实实地用最基本的功夫。

用了技巧，只能让人感觉你不实在。

在山东做业务，大家是不是坦诚相对是成败的关键。

更何况，现在我们冠星在山东的影响力也不需要更多地使用那些招式了！”

“嗯，我懂了。

我们需要用最朴实的方法去打动对方。”

“是的，做了这么多年业务，也与人斗了这么多年，我发现没有什么技巧是绝对有用的，销售就是沟通，你只要记住这一点。

既然是沟通，就必须根据你沟通的对象去选择说话的方式，没有放之四海而皆准的方法，但是有放之四海而皆准的道理。

做事，先要明白‘道’，其次才是寻找‘法’。”

“又有点深奥了。”

“呵呵，这就是道啊，道只能靠悟，不能靠学。

慢慢来，以你的天性是可以悟出来的。”

“可是最近您和张力非一直在斗法啊，这不是矛盾吗？”

“不矛盾，其实这正是我根据他这个人的特点选择的‘法’。”

“是吗？给讲讲吧。”

不知什么时候，坐在后排的几个业务员已经醒了，一个过去浙江的销售经理凑过来对甘长风说。

“嗯，张力非和我共事了几年，大家互相知根知底。

我很了解他的性格，多疑、犹豫，但是矛盾的是他又很果断。”

“这也太矛盾了吧！”

“很矛盾，其实说白了也不矛盾。

在分析问题上，张力非很优柔寡断，多疑的特点使得他总要反复分析，思前想后。

但是一旦他自己想明白了，就会断然决定，不会受任何人干扰。

在他没有想明白以前，他不敢冒险，一旦他想通了，什么事他都敢做！”

“嗯，我遇到过这种人。

在他做决定前你根本猜不出他顾虑什么，如果应对的方法不对，反而适得其反，让他一下子缩回去。”

一个年龄稍大的业务员插话道。

“对，所以对待这种人，绝对不能快，需要慢慢地推进，时候、气氛都很重要。

教你们一招，如果你的女朋友是这样的人，求婚的时候一定要把气氛做足，当周围所有的条件都促使她嫁给你的时候也就水到渠成了。”

“哦，?