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第4部分（第2页）

甘长风尴尬地跟着周成龙笑了起来，但是他发现李总没有笑，李总已经清楚了他更深一层的用意，那么还是不说破的好。

甘长风当然不愿让周成龙的玩笑显得那么没有水准。

“长风啊，还记得以前我曾经给你们说过的‘治渠九道’吗？”

李总有些严肃、深沉地说道。

“记得，几年前您给我们做培训的时候讲过，这几年我一直没忘，而且我觉得已经越来越能理解这其中的奥妙了。”

“哦？好啊，那么你说说这次你去济南重点要用到哪几道啊？”

李总略显兴奋，但表情还是很严肃地问。

甘长风想了想，小心地回答着：“下沉之道是跑不了的了。

再有就是平衡之道和拓展之道。”

“嗯，不错。

不过我告诉你，还有两道也很重要：一个是暗战之道，这个你避不开；再一个是管控之道，处理好了，可能难度不大，处理不好可就危险了。

不过，应该给你打80分，长风啊，我基本放心了，去吧！”

会议结束后，甘长风很快来到了济南，紧锣密鼓地布置起自己的阵线来。

李总对甘长风是放手的，因此甘长风的很多工作是自己独立进行的。

为了不让张力非担心，甘长风决定把齐国君留在济南继续负责山东业务，齐国君却在背后不断地向张力非汇报着甘长风在江苏和安徽的行动。

甘长风原本觉得，一切都在自己的掌握之中，但是今天，他才发现形势超出了自己的判断。

显然张力非先于自己知道了两位老总的行程，那么，张力非的耳目绝对不只是齐国君这么简单，两位老总瞒着自己下来看市场，当然也不会告诉齐国君，再加上他们是开车过来，北京也不会有很多人知道，那么张力非的内线究竟有多高的职位呢？

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第三章　大员到访（1）

（1）

就在甘长风在自己的宿舍里思考着如何应对李总到来的时候，张力非已经早早地来到了自己的办公室。

张力非比甘长风大几岁，是甘长风的师兄，他们都毕业于山大的计算机系。

大学毕业后不久，不甘寂寞的张力非就靠着自己的技术和努力成立了自己的电脑公司。

2000年以前是电脑行业快速发展的时期，利润空间大，张力非的公司就是在那个阶段快速发展起来的。

由于他的很多同学在20世纪90年代中期先后去了深圳，在很多的港台企业做销售，得到他们的帮助，张力非的发展更是如虎添翼，在几年的时间里，快速成为济南最大的电脑公司之一。

但是好日子并没有维持太久。

这几年，一次次市场波动不断催生出新人，越来越多的电脑公司成立后，上游的生产商开始逐步向中间挤压，公司的利润空间在不断缩小。

作为济南比较大的IT产品批发商，张力非掌握着很多畅销的品牌，冠星和维科都在他的旗下。

当然，为了掩人耳目，张力非把维科放在另外一家控股公司里操作，冠星则是本公司的主力品牌。

今年3月份开始，维科先来了个渠道下沉，要各省市场逐步从大区代理那儿分离出来直接归辖总部。

本来在维科阵营中不占优势的张力非就在这个时候顺利抢得了维科的山东代理权。

但是，没过多久，冠星的内部就传来消息，冠星要走得比维科更远，不仅仅取消大区代理，而且还将取消省级代理，这样张力非手上的冠星代理权就岌岌可危了。

张力非5月中旬得到了甘长风即将上任的消息，不禁感到高兴，他觉得甘长风是自己过去的兄弟，总不会对自己太狠。