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第3部分（第2页）

如今，年近四十的张鑫已经有些发福了，这两年华北的销售基本已经不需要操多少心，只要做好北京的一些项目订单就已经够完成任务的了，因此这两年张鑫已经不像一个大区经理，倒更像是一名大客户经理了。

门开了，东北区的吴明辉走了进来。

甘长风抬头看了看他，嘴角略微动动，似乎是笑了一下，但是也许没有人察觉到这丝笑容，只有他们两个心知肚明。

吴明辉是甘长风在济南做城市经理时的山东省经理。

那时山东的销售总共只有三个人，如今还在冠星的也就只有他们俩了。

两个男人在两年多的时间里一起工作，又住在同一套两居室，一起为销售目标奋斗，所建立的友谊自然不需多说，在今天这样的气氛里，两个人却不会有任何的表露。

吴明辉当然已经知道甘长风的升迁，几年前，他就断定这是早晚的事情。

大区经理们陆续进来了。

大家小声寒暄着，但是显然气氛并不好，甘长风发现除了自己之外，湖北和河南两位省级经理也赫然在座。

第二章　走马上任（3）

门再次打开，销售副总李新国和市场总监周成龙夹着电脑走了进来。

大家立刻静了下来，大家知道，谜底要揭晓了。

（3）

李总在会议室主位宽大的椅子上坐下来，大家都很安静，会议室里只有“沙沙”

的翻笔记本的声音。

甘长风在笔记本上快笔写下了“销售会议”

几个字。

张鑫帮周成龙连接好电脑和投影仪，打开了电脑，投影幕布上很快显出了周总的电脑桌面。

周成龙打开一个演示文档“扁平渠道，下沉定输赢——下半年销售体系调整计划”

。

“各位区总，今天的会议请不要记录，也不要使用录音设备。”

周成龙慢吞吞地说道，一边说，一边环视着会议室里的每个人。

大家面面相觑，默不作声地合上了面前的笔记本。

“大家知道，今年春节以后我们下达了年度销售计划和方案，但是在前几个月里整个市场发生了很大变化，非常明显，这些变化严重干扰了我们计划的实现。

因此，公司从4月份起就开始着手对今年的销售体系进行大的调整，我们把大家请回来就是要向大家公布这一变化，并且调整公司的整体战略部署。”

周成龙的话让在座的经理们都吃了一惊。

的确，如果不是根本性的变化，公司是绝对不会在5月份突然宣布进行这样大规模调整的。

7月历来是这个行业的销售旺季，5月底进行调整，也就意味着只有一个月的时间来适应，然后迅速开始应对旺季的挑战。

显然，对于很多的地方来说，或许会因调整而失去这个旺季市场，调整最大的就会是困难最大的。

“我们来看看前面几个月的销售业绩情况。”

周成龙打开新一页文档，2～5月的销售状况立刻显示在幕布上，“大家可以看到，在这三个月我们的销量超出了10％，大家是不是都感觉不错啊？”

没有人回答。

谁都知道如果真的是不错就不会有这个会议了。

“虽然我们超出了计划，但实际上这3个月的市场总量比我们的预计超出了40％，也就是说，我们虽然超了计划，但是我们的市场占有率下降了！