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第10部分（第4页）

张力非还想试着再去分析一下，但是他发现仍旧无法让他排除任何一个人。

肖文斌现在在负责外地的渠道，看冠星现在的动作显然是要从外而内削弱张力非的力量，如果自己因为奖牌事件和冠星翻脸，肖文斌完全可以去青岛或者什么地方做冠星的代理，成为和他平起平坐的诸侯；陈邴杰呢？冠星的进货管理一直由他负责，可以说是和冠星走得最近的，同时他和维科的关系也不错，如果是维科买通他来做这件事，也很令人信服；李颖的可信度似乎要比他们高一点，但是偏偏李颖又和甘长风有过一段暧昧的关系，也不能不让张力非心怀芥蒂。

张力非发现自己掉进了这个圈子，怎么转，自己都转不出去。

只要他一松口，冠星这块肥肉似乎每个人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。

如果说他还可以信任谁的话，似乎肖文斌和陈邴杰还好一点，这两个人跟随他也有几年的时间了，感情还是有一点的，对他们的为人张力非也多少有点数，可是细一想，他又有些不自信了，这年头，没有利益的时候大家是兄弟，面对这么大的诱惑的时候呢？还有兄弟情谊吗？

张力非点上一支烟，天色已经暗了下来，香烟在夜色中忽明忽暗地闪着红光。

他把车窗摇下，夏日的晚风从车窗钻了进来，让他感到一丝凉爽，头脑似乎也清楚了很多。

他静静地望着山下，下面已是万家灯火，马路上的汽车像一只只闪着灯光的甲虫在慢慢地爬行。

张力非就这样静静地坐着，思绪开始慢慢地回到刚刚开始创业的时候。

（2）

张力非是十年前下海的，在那之前，他只是大学里的一个电脑室的管理员。

因为对日常平淡的工作感到厌倦，张力非不久便辞职了。

那个时候，IT业还是一个新兴行业，张力非就趁着90年代中期计算机热的大好时机，很快就摸出了点门道。

第七章　恍若隔世（2）

那个年代做电脑的商家，能快速发展起来的无非是三种人：第一种，有点关系的；第二种，水性纯熟的；第三种，懂技术的。

在中国的国情之下，要发展新兴行业的业务，人情是绝对少不了的，有关系的当然就有销路，手下再找几个技术尚可的工程师，生意便顺理成章地做起来。

水性熟说的则是那些玩走私的，放在今天也许令人难以置信，然而在2000年之前，就因为中国电脑市场中的这部分人比例太大，才使得市场里某些品牌一直是水货的天下。

在前两种人的冲击之下，剩下的第三种人要做成功就比较困难了。

因为要靠技术取胜，就必须使客户因为你能够帮助他们解决技术难题而不得不买你的产品。

IT业作为尖端行业，从来都不缺乏优秀的技术人才。

但是这种人的流动性太大，他们不仅会做遍泉城的各大公司，还会跑到北京、上海，甚至跑到美国纽约。

没有对人力的约束，单纯靠技术立足对一般商家来说是不可能的。

但是张力非做到了，他是极少数的既有技术又懂经营的人，而这种经营绝不仅仅限于公司管理。

张力非手里的烟已经燃到了尽头，他把烟头掐灭，顺手打开了车上的收音机。

收音机里恰巧传来了周华健的《朋友》，张力非轻声地哼着这首很喜欢的歌，他心里明白，自己能有今天的确离不开朋友的支持。

刚刚开始创业的时候，张力非手里只有东拼西凑来的几万块钱，靠这点钱要想在电脑行业里做点事情的确是太困难了。

但是他不怕，他有别人没有的优势，他是计算机专业毕业生，最大的资源就是有一帮在这个行业里工作的同学。

那时候，“办公自动化”

可是最热门的字眼，几乎每个单位都在张罗着上微机管理，懂IT的人变得奇货可居，计算机专业的毕业生自然被当成宝贝一样，一进单位就能受到领导的青睐和信任，所以在电脑管理上他们都能做点主，大宗的采购也许管不了，一些日常的耗材和维护让这些人做决定是绝对没有问题的。

所以，张力非便依靠这些同学们快速发展起自己的销售网络，开始是色带、磁盘一类的小耗材，后来发展到打印机一类的外部设备。

张力非聪明的地方在于，他并没有止步于这样的小打小闹。

他深知人脉关系的奥妙，一方面打理着同学和前后几届的师兄弟们的亲密友谊，慢慢地发展着基本业务，另一方面也靠着他在学校工作过和很多老师有不错的关系，让他们帮忙解决一些技术问题，让客户更加离不开他，从而不断稳固和扩大客户群。

在短短两年里，他的公司发展得令人羡慕，很快就成了省城里小有名?