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第5部分（第5页）

看到甘长风的表现，张力非猛然意识到自己的失态。

甘长风已经不是他的部下而是他的上家，眼前更是他的对手。

张力非踱到甘长风身边的沙发上坐下来，伸手从茶几上拿过一支烟，点上，长长地吸了一口，吐出，一股烟雾在两人面前升腾起来。

“张总，我和你认识这么多年，我佩服你的经商能力，也和你学了很多东西，咱们也一起吃过很多苦，但是眼前我不赞成你的想法。”

听甘长风这样说，张力非心里略微平静了一些。

房间里再一次陷入了沉寂。

两个曾经一起战斗过的男人此时都在心里盘算着如何与对方继续周旋战斗。

“张总，还记得我们一起拿下来的第一个代理吗？”

甘长风首先打破了沉寂。

“那是康培。”

“对，那时候康培的体系一片混乱，仅北京就有八大代理并存，所以全国市场也乱成一团，走私的、拼装的层出不穷。

我们做了半天代理才发现根本赚不到钱。

我那时对给这些品牌做代理都彻底失望了。

“后来还是您要坚持，再找新的品牌做。”

甘长风继续说。

“嗯，我们选择了捷讯。

那是我们代理的第二个品牌。”

张力非若有所思地回忆道。

“当时我很不理解，为什么要选择做捷讯的代理。

您给我讲了这样一个比喻：做代理就像是给人做保姆，有些大户人家，保姆丫鬟一大堆，自然我们得不到什么实惠。

但是这个捷讯刚刚从国外过来，对咱中国一点都不懂，所以就要找个了解山东的人给他当保姆，把山东市场做大。

捷讯还不算大户人家，不会有那么多人抢着给他带孩子，所以我们能得到更多利益。

但是现在形势变了，不会有人容忍自己的孩子长大了还放在保姆那里，给保姆赚钱吧？”

甘长风的话显然说到了张力非的痛处。

这两年不断有代理多年的品牌取消了他的代理权，转而交给一些新公司代理，而这些公司往往无法拿到太多的利润，厂家的利润却在增长。

那些继续留在手里的品牌，利润空间也越来越少。

虽然这些品牌和如今的冠星采取的方法不同，但是结果却是一样的：从自己手中拿回代理，拿回利润空间。

张力非不禁怅然：“是啊，我们带大了不少孩子，但是长大了，父母就要回去了，我这个当保姆的还是个保姆。

如今你甘长风又代表冠星来要孩子了。

我能愿意吗？”