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第7部分（第5页）

“既然是弃子，你怎么不早弃！”

齐国君愤愤地说。

“你会下棋吧？弃子是要讲究时机的，现在很合适。

不过你可以早退出的，你有很多机会。

好了，相信还是有些在爬坡的企业需要你的，你也有空间，灰色地带还是存在的。

冠星开始扎紧篱笆了，你还留在这里也未必适应。

好自为之吧，不过看在大家同事一场，我还是劝你一句：把握好度，平衡最重要！”

第五章　牛刀小试（3）

（3）

齐国君走出甘长风的办公室，头也不回地下楼去了。

徐新和肖扬走进来，肖扬诧异地问：“解决了？这么简单？”

徐新则不失时机地拍起马屁：“高，实在是高啊！”

“高？不是我高！

是有高人设好了局，我只是被人利用，顺水推舟而已。”

说着，甘长风把齐国君看过的后两个信封推到徐新面前：“看看，有人给李总寄去了这些东西，不仅帮我把除掉齐国君的理、据全找好，甚至连如何安抚张力非的方法都有了，我还不下手就未免太说不过去了吧？”

“可是，这样我们岂不是进了别人布好的局？”

肖扬似乎有些不解，也有些担心地说道。

“表面上是这样，但是闭着眼入局和睁着眼入局，你觉得一样吗？我如果知道这个布局的人是谁，就不怕破不了他。

破局之前就干脆将计就计了，人家送来这么大的礼，我会不收吗？”

徐新不失时机地说道：“这么说，甘总成竹在胸了。”

甘长风没有打断，肖扬却在徐新身后做起了鬼脸。

甘长风转过身，又一次看着墙上的白板，忽然站起来将一个红色的圈擦掉，徐新知道，那个圈一定就是代表齐国君的。

“甘总，给我们讲讲‘国际形势’吧，不然真的不知道仗怎么打了！”

“嗯，徐新，现在我们的大方向你清楚吗？”

“把山东变成另一个浙江呗。

渠道下沉，削弱并最终取消总代理，建立扁平化的销售通路，市场操作逐步转由我们自己进行以减少其中的利益分配，达到我们自身的利益最大化。”

徐新一口气把话说完，等待着甘长风的回答。

甘长风没有回答，而是把目光转向了一旁的肖扬：“肖扬，你觉得徐新的回答得几分？”

“8分，基本准确，但是开头的比喻不恰当。”

“嗯，这是现在问题的关键。

我说过，做销售最重要的是要随机应变。

山东不是浙江，我们面临的现状也与浙江完全不同，在山东我们不仅是要通过渠道下沉使原有的利益分配向有利于我们的方向发展，更重要的是要获得更大的市场份额！”

甘长风从笔筒里拿起白板笔，递给徐新：“按照你刚才说的，你用我教过你的方法分析一下我们的形势和下一步的工作。”

“嗯，我们现在的目标已经清楚了，需要的是如何实现目标。

这要用到您以前给我们讲过的四层目标分析。”

四层目标分析是甘长风在销售过程中自己摸索出来的一套针对工作目标，探索解决问题办法的工作方法。

徐新跟随甘长风已经几年了，自然对这套办法非常熟悉，但是面对?