乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第8部分（第4页）

“计划是不错，但是我们忽略了一点，就是张力非不会乖乖地交出这70％的市场。

所以我们要找他的错，逼他在保留30％还是完全丢失冠星代理权之间做出选择。

现在我们也找到了，而且证据还足够充分，让他没法翻身。”

“这不很好么，我们按计划实施就是了。

何况李总给我们带来了这么好的证据，这就是炮弹啊，打死张力非不在话下，我们又不逼他去死，只让他交出部分市场就是了。”

“嗯，看上去很好，但是有三个问题迫使我不能这么做。

第一，李总这次的行程十分秘密，我都是在他出发后才知道的，但是张力非和青岛都提前做了准备，这说明他们和我们冠星的高层有很深的关系，内线高度足够高，我们的计划他一定掌握了。

而且他在李总来的前夜请我吃饭并对我摊牌，也说明他有恃无恐，肯定有杀手锏在手，所以我们的计划必然失败。

既然这样，我就索性放弃原计划，让他的所有安排扑空，现在他才是摸不着头脑，拉开架势等我的拳头过去，结果我看了他一眼就撤了，让他自己僵在那里。”

“可是，这不是我们的目的啊，最多就是我们双方第一次过招没有输赢而已。”

“对，但这只是第一点，第二点是东北区吴明辉经理给我的提醒。

张力非在冠星既然有这么深的关系，我们是无法控制他的货源的，华北区分出去了大片市场，正愁完不成任务，当然愿意给张力非供货。

代理商串货都不好管，更何况我们自己的大区向这边串货？”

“可是串货过来张力非也没法消化啊，就凭剩下的这几个城市？完成我们给他的任务都够累的，他还串货进来？”

“问题就在这里。

我也是刚刚意识到，在青岛和临沂他都有分公司！

我们如果让这两个地方的代理商升级，那么张力非的分公司是不是可以继续销售我们的产品呢？我们控制不了，强制是没有用的。

再加上这两地的代理商升级，不可能继续用张力非原有的渠道，那么他们就必须自己发展地级代理，而张力非原有的渠道可以继续做我们的产品，其结果呢？”

“我们就会在这两个地区有一明一暗两个代理商，明的是我们新提起来的，暗的是张力非的分公司，而且再下面一层的渠道的主动权还掌握在张力非手里。”

“对，这样，整个山东就会出现我们冠星自己打成一锅粥的局面，到时候我甘长风是收拾不了的。

那么我被赶回浙江就是早晚的事情了，这时候再重新收拾局面就难了。”

“但是我们有很多办法可以控制串货啊？”

肖扬插嘴到。

“肖扬，你幼稚了吧。

在中国，谁能真正解决串货问题？你知不知道底层的销售商有时候会为了5块钱的差价去拿串货的产品？再说，全省的售后服务网络也是张力非建的，我们也不能从售后上控制他，管理串货就只是个理论而已。”

“也不是完全控制不了，只是至少现在我们还做不到。

无论从人力到精力都做不到，何况我们内部还有人在帮他。”

“这才两点，还有一点呢？”

“最后这点才是关键。

那就是这证据来得太蹊跷，下午你们都看了那份资料，只有张力非身边的高层才能拿到这样的资料。

我想或者是财务，或者是副总以上的人。

海兴是私企啊，你们觉得副总中间会有人为了正义给我们这个材料吗？”

“基本不可能。”

“那么财务呢？”

“如果是财务做的，那张力非早让税务查得关门了，还给我们寄什么资料啊！”

“对，也就是说一定是张力非的副总或者是他身边的其他高层为了另外的利益做的。

而那个利益应该是很可怕的，未必对我们有利，虽然不知道是谁，但是我敢说这个家伙一定不是朋友。

一个巴不得我们和张力非闹翻