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第15部分（第3页）

但是，您没有赚到钱吗？您从这四五千万销售中获取的利益要远远超过我们冠星。

我们这两年一直是把最大的利润空间留给你们，我们企业的发展已经严重受到制约。

张总，您不觉得现在有点涸泽而渔的味道吗？”

甘长风没有看张力非，继续踱着步，口中仍旧在说着，仿佛自己置身事外，完全是一个第三者的样子：“从冠星的角度看这4000万的销售，冠星考虑的是自己为这些销售付出了多少，广告支持、品牌建设、终端投入、促销政策，一点都不少。

那么相对于冠星的投入，海兴做了多少呢？你们现在的投入应当和4000万是完全不成比例的吧？更何况这不多的投入里面究竟有多少是虚假的，还不好说呢！”

张力非想申辩，但是甘长风并没有给他机会，仍旧自顾自地说着：“如果我是李总，我会考虑这样一个问题——如果换掉张力非，别人就做不了4000万吗？张总，您觉得呢？如果我换一个比海兴更愿意付出资源的代理商，我们的销量仍旧只有4000万吗？”

甘长风终于停顿了一下。

张力非终于有机会说话了，但是他发现甘长风抛给了他一个不能回答的问题。

因为无论他回答什么，都意味着自己承认了甘长风的假设——海兴没有投入最大的资源在冠星的销售上。

于是张力非没好气地说：“你们冠星当然是算你们的账了。

你们说自己没赚钱，我怎么知道呢？再说，那也不是我所关心的问题。

我现在只知道你们取消我的代理权就是过河拆桥！”

“张总，话不能这么说啊。

如果站在一个冠星大区经理的角度，我觉得不必和您说这么多，我完全可以按照您说的，直接取消您的代理权，说到底我有你们违约在先的证据。

过河拆桥又怎么样呢？是你自己把把柄送到我手上了。”

“谁说的？是你们在搞我的材料。

你有什么证据证明这是真的？再说了；我就不信齐国君已经承认这是真的了？如果他不承认，那么你们单方面的证据也不能把我怎么样。”

看到张力非还抱着依靠齐国君维护自己的希望，甘长风摇了摇头：“张总，齐国君已经离开济南了，我们把他除名了。

而且，您觉得齐国君是一个靠得住的人吗？”

说着，甘长风又从包里拿出一个信封递了过去。

（4）

张力非打开第二个信封的时候，他愣住了。

许久，说了一句：“喂不饱的狗！”

甘长风笑了笑：“张总，话不用说得那么毒。

谁让您自己有短处在他手里，他当然要利用了。”

甘长风交给张力非的第二个信封里面是另外一份资料。

这个资料是让张力非完全想象不到的，那是一封检举信，收信人是冠星的李总。

信的内容是这样的：　。

。

第九章　内外交困（4）

尊敬的李总：

您好，我是山东海兴电子的一名员工。

我写这封信的目的是为了向您举报一件事情，在今年4月份贵公司产品调价过程中，贵公司山东销售经理齐国君将贵公司的提货价保政策向我们传达为库存价保，从中获取了大约3000片产品的差价，共计约6万元。

具体证据如下：

……

……

价格保护在IT行业是非常重要的销售政策，由于产品价格下降快，如果没有价格保护；代理商往往会因为产品降价而产生损失，因此双方在签订代理合同的时候基本都会有价保这一重要条款。

价保的方式会有两种：一种是提货价保，另一种是库存价保。