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第6部分（第1页）

答说，“我就是爱收集破激光教鞭。”

2006年，易趣网的交易总额达到60亿美元。

您能想得到的东西，上易趣都能买到，有时还有超乎您想象的商品出售。

近几年，原始版的好莱坞标识及海峡隧道掘进机都放在易趣上拍卖过。

一位亚利桑那州的人在易趣上成功卖掉了他获奖的空气吉他，尽管人们知道空气吉他其实什么都没有，但其最后还是以美元的价格成交。

还有一位妻子，在发现做DJ的丈夫和女模特通过电波调情后，醋劲大发，把丈夫心爱的莲花Esprit跑车以50美分的价格在易趣出售，结果五分钟内就被人买走了。

很明显，易趣网以拍卖为主的经营模式非常成功。

其实，很多公司都用网上投标的方式来保障交易和吸引卖主。

网上拍卖和实体拍卖有内在的相同点，看别人怎样通过网络拍卖出好价钱，能教会我们怎样提高实体拍卖的水平。

吉莉安？古（Gilllian　Ku）教授认为，商品底价越高，人们就会认为它的实际价值也越高，反之亦然。

但同时，他们认为高底价并不一定能卖出高成交价，相反，低起拍价才能最终卖出好价钱，对此，吉莉安教授列出三个理由以说明原因：

第一，高底价会吓退部分购买者，低底价则会鼓励人们参与投标。

第二，低底价带来的浏量增加（表现为出价次数与投标人数），会让更多的人们出于从众心理来竞标这件商品。

这就是说，当看见其他人对低底价的商品趋之若鹜时，人们就会认可该商品，认为它有购买价值，因此也会加入竞买的行列。

第三，投标者，特别是那些很早就出价的人，为了不浪费花在该商品上的时间与精力，很有可能会继续出高价直至买下商品。

以上说明，如果您要通过拍卖来出售商品或服务，把底价压低会带来更高的收益。

不过要注意的是，让人们产生从众行为是这种方法的关键所在。

若人们不易搜索到这件商品（如在易趣出售商品时，把品名打错了，那顾客就不能通过关键字搜索到该商品），那再低的底价都没有用。

因此，低底价只有在竞标人数众多时才会带来高成交价，如果竞标者只有一人，那情况就另当别论了。

虽然这种方法不会为您赚取大把外块购置公司摆设，也不能为您的古董收藏添砖加瓦，但至少在卖那个空气吉他时，您可以多赚点。

要不，再来卖一次？

。

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怎样才能不动声色的“自卖自夸”

？

像大多数人一样，当您觉得自己知之甚多时，会想把这点告诉整个世界。

但即使您能证明自己在某方面是权威，还是会面临一个尴尬：别人会认为你是为了赢得支持在自吹自擂。

这样一来，大家会开始讨厌你，更不会采纳你的建议。

面对这个关于“自我推销”

的问题，什么才是一个真正的内行会做的？

第一个建议是找支持者为自己宣传。

这点是经所有公众人物，如演说家、作家及演员认同的。

让支持者向公众宣传您的权威，对说服人们采纳您的意见有很好效果，不过得防止过分吹嘘带来的弊端。

最好能找个真心为您说话的人，真正喜欢您的人，会自愿告诉大家您的优秀业绩，您为公共利益出发的所作所为。