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第67部分（第2页）

杜民生俏皮地辩解道：“要有点革命的乐观主义精神嘛！

要学会享受成功！

不能学小知识分子的样子，多愁善感的，来不来就杞人忧天自寻烦恼！

您老兄仔细算算帐：现在咱们哥俩即使还在职，一年的工资收入也不过一两万块钱；咱们眼下这一单鱼粉做下来，毛利就有一千多万；等零打碎敲地缴完各种税费，分到我们每个人的手中至少也不下几十万，一辈子的工资我们都给挣上来了，我们还不该浪漫浪漫！”

柳云涛禁不住呵呵笑道：“你老弟还真会给自己找……”

一个“乐”

字含在嘴里尚未出口，只听“咣当”

一声，火车开始慢慢向前滑动起来：继而催动车轮，渐行渐快，风驰电掣般向着北京方向驰去。

火车在经历了一段“力拔山兮气盖世”

的冲刺以后，驶行的速度开始稳定下来，在做着物理性的匀速运动。

在清新舒适的列车车厢里坐着，让人觉得特别惬意。

柳云涛看着杜民生怡然自得的样子，提醒似地问道：“咱们再有两个小时就到北京了，见到安德鲁斯先生后，你不想说点儿什么？”

“说什么？”

杜民生笑吟吟地应道，“我们就祝愿他官运亨通，福寿绵长；建议他这商务参赞多干几年，能升职做大使更好。

只要他高官得坐，大权在握，我们的生意就是铁杆儿的庄稼。

象我们这样与他这种身份的人合作，在全国也找不出几个，这种机遇很难得，我们要深入地去开发开发！”

又道：“咱们这一单鱼粉顺顺当当地做了下来，我总觉得跟做梦似的。

我们得好好地总结总结！

您老兄有没有想过，我们这单鱼粉为什么会做得这样顺利？今后能不能长期顺利地做下去？”

柳云涛沉吟道：“我这个人不相信迷信，但是我相信运气。

可能是我们哥俩这一阵子吉星高照财运亨通吧！

我做进口鱼粉这十多年来，还从未做过上万吨的生意，直到最后一车鱼粉给拉走，我这手里还暗自攥着一把汗呢！

至于说到今后的长期发展，那就得走一步看一步了！

这世界上哪儿有未卜先知的事情？”

又感叹道：“也可能是过去失败的教训经历的太多了，这次的准备工作做得比较周密吧！

古人讲‘夫未战而庙算胜者，得算多也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎？’这道理讲得实在是太深刻了，这些天来我一直在思考这个问题。

你回头想想，我们这一次做生意可算是把天时、地利、人和这三大成功的要素都给占全了。

首先，全国各大进口港都是有行无市，无货可供；自去年十月份以来，由于各地进口鱼粉短缺，好多客户都在饿肚子。

物以稀为贵，我们的进口鱼粉到港又是‘八月十五坐月子’赶到了‘节’上，不畅销那才怪呢！

这第二，我们的进口港选的好，在这里我们人熟、地熟、办事的规矩熟，没有咱搞不明白搞不通的事情；又有狄总这样的好朋友帮忙，有了困难有了挡头可以直接找到正头香主，打点也好打点。

万事通畅。

这第三个成功因素就是人和了，我们不但有许多可靠的老朋友，又出其不意地结识了好多吃货大户，又搞得我们回购返销，结果是好的不能再好了。

再就是我们的促销宣传工作起步早，价格策略制定的非常适宜，让客户觉得买了个大便宜，‘吃’起来更有劲。

这样做下来虽然看似少赚了些钱，心里可敞亮塌实多了。

哎！

这一仗总算没有辜负弟兄们的期望，大获全胜，属算是万幸了！”

“另外”