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第6部分（第3页）

凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。

做１０项全能的营销人

凯恩从###营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。

要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。

营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。

而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。

等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。

凯恩认为营销人必须是“10项全能”

的，这10项必须具备的能力包括：

1。

能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。

2。

不断地产生新的销售对象。

3。

懂得成交的秘诀，取得对方的认可。

4。

要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。

5。

一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。

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6。

要具有独特的销售特点。

7。

要能不断培养对自身能力的信念。

8。

要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。

9。

懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。

10。

除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。

为目标奉献一切

设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。

他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。

当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。

他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句：

凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切，

凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！

他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！”