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第58部分（第3页）

后来，在大学同学的怂恿下，合伙在高邮湖搞了个水产养殖公司。

几年下来，已经发展成为一个相当规模的养殖公司。

话一开头，柳云涛先是把进口鱼粉的情况做了简短的介绍，然后便把秘鲁鱼粉供应商发来的标有蛋白、脂肪、水分、沙和盐含量的产品品质检验单交到了范文东的手中。

说道：“范总是个行家，我就不用多费口舌了。

你来看看这个品质检验单，看看符不符合你们公司的要求？”

范文东接过品质检验单仔细看了看，说道：“我们这些年一直用的就是这种秘鲁鱼粉，质量上我们是信的过的。

不知道这价格怎么算？”

柳云涛道：“咱们大家做生意都是朋友找朋友，价格好商量！

按照我们内定的销售价格，原则上要比市场价格优惠一些，这个销售原则我们是不变的。

另外，按照业内的惯例，成交量小，我们就按零售价格执行；如果成交量大，我们就按批发价格执行可以再优惠一点儿。

范总能不能先给我们报个计划订购的数量，我们再谈价格？”

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第十六回（5）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先

第十六回（5）一尺八寸

范文东笑道：“那就按一千吨算吧！

我们的实际购买数量不会低于一千吨！”

“那就按吨价五千零五十元成交怎么样？按现时下上海港的出货价差不多便宜一百元了。”

柳云涛试探性地把价格报了出来。

“能不能再多少便宜一些呢？我们去天津港那么远，同样的价格运输费用要增加好几十元呢！”

范文东开始向下侃价。

虽然柳云涛的报价已经报的很低了，他希望再低些才好。

生意场上讲的是分厘必争，一吨鱼粉降上一块就是一千块，一吨鱼粉降上十块就是一万块。

他不能放过一丝一毫讨价还价的机会。

柳云涛见范文东杀价，便应道；“现在的市场价大家都清楚，我所报得价格已经不高了。

你想价格再低些，我们还可以商量。

你出个价格标准我们来听听。”

范文东把右手一伸，把五指一张，问道；“这个价格怎么样？”

柳云涛故意犹豫了一下，向杜民生交换了一下眼色，然后说道；“五千就五千，我们再让五十块钱。

按照这个价格你们公司必须在合同签署后两个星期内去天津港付款提货。

这个条件怎么样？”

“那好，既然柳总这么痛快，我们现在就可以把合同先签了，资金我们没有问题。”

范文东见好就收，痛痛快快答应了下来，“不过车皮问题你们二位老总可得给我们帮帮忙。

到了天津我们人生地不熟的，只有依靠你们了！”

杜民生见大局已定，便应道；“车皮的事请你放心，我们早有安排。

不过铁路运输可没有水运便宜，你也可以考虑搭伙租船去运嘛！”