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第84部分（第3页）

咱们现在在一起开个工作碰头会，共同讨论讨论咱们这个‘家’怎样才能继续发家致富的问题吧！”

杜民生心中高兴，喜笑颜开地和大家打着招呼。

“在那里开？”

葛忠禁不住问道。

“还能够到那里去开？咱们就这么巴掌大的个地方，就在外屋开吧！”

柳云涛笑侃道。

“咱们就开门见山的说吧！”

待大家各就各位的坐定以后，杜民生道过开场白，便侃侃讲了起来。

他说道：“过去我们在工作岗位上不论做什么工作，都讲是干革命，现在不时兴了。

现在我们讲的是‘找饭门’，民以食为天，吃饭是人类生存的第一需要，不管是什么政治信仰，什么宗教信仰，要想在社会上求得生存，最基本的问题就是要解决吃饭问题，说别的都是瞎掰。

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第二十三回（6）喜鹊登枝翘首寻故友　蛱蝶穿花展翼会群英

第二十三回（6）打虎吃肉

现在，我们自己不想办法找饭吃，谁也帮不了我们，谁也救不了我们！

春节前我自打天津回来后和各位股东都交流过意见，昨晚又和柳总讨论过；刚才小阮讲得好，公司就是我们的家，我们大家要用团结一致共同把咱们这个‘家’建设好！

只有公司的业务做活了，做好了，挣了钱，咱们大家才有饭吃！”

杜民生用眼睛向大家环视了一遍，又继续说道：“春节之前，我们公司的第一单鱼粉已经顺利做了下来，这是大家团结协作，努力奋斗的结果；我们赚了钱，当前的吃饭问题算是基本解决了；但是我们的吃饭问题是一辈子的事，当前的吃饭问题解决了，不等于以后的吃饭问题也都解决了。

今天我们大家就重点来讨论讨论今后的吃饭问题怎么解决。

要从当前的具体工作入手，商量出些具体的办法来，争取把今后的生意做好，把具体的工作安排问题，请柳总先讲一讲，然后我们大家再讨论，好不好！”

他把话头一结，又向柳云涛瞅了瞅，示意他开讲。

柳云涛侃侃说道：“我还是先起几个题目吧，这样听起来会清楚些。

这第一，我讲讲我们的鱼粉营销工作。

我们公司的主营业务是营销进口秘鲁鱼粉，这是我们吃饭的保家产品，对这项主营业务我们一定要立足于做大做强做好。

过去在开始做时，主要是我和杜总在做，因为大家在开始时不太了解情况，这是很正常的，什么事情都得需要个认识了解的过程，这次鱼粉一进来，销售工作已实际开展，大家就都积极地参与进来了。

我想请大家围绕如何做好鱼粉生意发表发表个人的看法，大家可以各抒己见，畅所欲言的来谈。

咱们八年抗战打败了日本鬼子，最主要的一条经验就是放手发动群众，大打人民战争，这也应该成为我们今后开展业务工作的宗旨。

对于推进营销鱼粉业务的开展，我昨天和杜总个别讨论过，从目前的实际情况看，我们的主营业务季节性很强，做鱼粉我们要专做批发，实际操作一年做两单，有两个月就足够了，加上市场调研和其他前期准备工作，最多有四个月也足够了。

这就是说我们在一年之中将会有八个月的时间无事可做。

八个月坐吃山空，这样做是很不划算的，我和杜总商量的意见是，要争取把短线业务做成长线业务，批发大做，零售小做，批发短做，零售长做，这样虽然在客观上会增加一些工作量，但对推进鱼粉营销业务的开展是会大有好处的。

大家可以就这个发展思路谈谈个人的具体看法和富有操作性的建议。

这第二个问题，就是要努力拓展我们的经营范围，搞些兼营业务，比如秦教授的叶面肥。

开发兼营业务也应是我们今天讨论的主要课题之一。

我个人认为，做这些兼营业务即使赚不到多少钱，能分摊点经营费用也是好的，至少还可积累些工作经验。

一个人就是一个小社会，有什么新的业务头绪，大家都可放开来讲。

大河有水小河才会满，我们公司的业务拓展了，赢利增加了，大家都会有份的，同打虎同吃肉吗！

这第三个问题，就是改进和完善企业管理制度的问题。

在这个方面大家有什么好的想法或建议，都可以讲，都可以提。

特别是在理顺协作关系方面，小靳、小郑和下面的销售代表联系比较多，各地销售代表有什么反映，都可以讲出来。

咱们不能搞‘烧火棍子一头热’，要广泛搜集各协作单位的反馈信息，正面的反面的都要搜集，好以此为借鉴来改进我们的工作，提高我们的工作质量。”