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者的形象,通过获得最大市场占有率来谋求最大发言权。
商务通广告的成功远远超乎人们的想象,在很多人眼里〃商务通〃成了掌上电脑的代名词,就像Jeep是四轮驱动汽车的代名词一样。
树立品牌形象……竞争取胜的保证。
在1999年1…5月的期间内,〃商务通〃高强度的掌上电脑功能教育工作取得了很大的进展,这时部分竞争厂商已经明显感受到了压力,并在部分地区进行了微弱的抵抗。
于是,〃商务通〃的营销诉求调整到了品牌方面……让厂商们知道〃商务通〃有多好,即进行品牌个性建设。
1999年4月29日,〃商务通〃上市整整5个月,恒基伟业签下了它的第二位形象大使……李湘。
在主持过湖南卫视强档娱乐节目《快乐大本营》后,李湘颇具人缘。
在〃商务通广告?蹦极篇〃中,李湘带来的不仅仅是青春的活力,在她以蹦极的姿势跳向镜头、伸出纤纤玉手轻轻一点时,〃商务通〃性能上的优势也伴随而来。
同样,在〃商务通广告?李湘篇〃中,李湘口中念念有词的不再是产品的功能,取而代之的则是一系列张扬产品性能的主题:〃一部好的掌上电脑,应该是什么样的〃、〃产品好不好,用了才知道〃;主打广告词〃科技让你更轻松〃明白无误地告诉消费者,科技是要人性化的,是要给你带来方便的。
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第32节:长尾效应的9种武器(15)
与此同时,关于〃商务通〃和恒基伟业的公关新闻报道一条接着一条。
4月18日恒基伟业推出了〃商务通〃备份器;4月19日在北京密云建设新生产基地;6月6日。
shangwutong。
。
cn网站开通;8月18日〃商务通〃增加了〃银色月光〃;10月1日〃新起点〃服务计划启动。
在这样的市场表现下,各大主要媒体都对恒基伟业的经营和管理产生了兴趣,主动要求进行报道。
为迎合这些需求,公关人员安排了众多会议和专访,向媒介介绍恒基伟业的科技理念、介绍恒基伟业高人一筹的渠道管理、介绍恒基伟业的研发实力,这些公关工作对加强恒基伟业的形象有很大帮助。
李湘活力非常的形象,使用〃商务通〃的〃轻松之道〃,也带来了市场销售的火爆,但清醒的营销工作人员随之也发现了隐藏在成功之后的问题。
〃商务通〃的推广工作还需要解决两个问题:巩固〃商务通〃的高科技形象和缩短产品与用户的距离。
1999年11月,恒基伟业请来了第三个形象大使,当时最为走红的影视男星濮存昕,他与李湘共同演绎了〃商务通〃的价值观……一步一个脚印地走向成功。
在这部总长3分钟的广告片中,人们透过濮存昕回忆起了自己使用呼机时的一些尴尬,也引发了事业起步艰辛的感慨;在看到男女主人公事业成功、家庭幸福时也沉浸于好莱坞式的幻想之中。
当然,那句响亮的〃呼机、手机、商务通,一个都不能少〃在引发了听者对自身回味的同时,也为〃商务通〃找到了一个非常漂亮的定位。
濮存昕的出现从用户的角度重塑了〃商务通〃的形象,这个经过奋斗取得成功的男人给〃商务通〃带来了更多人的共鸣,更多人的希望。
婷美因立体代言独领内衣市场风骚
立体代言策略是现今消费行为日益多元化的反映,是企业营销目标区域化的必然结果。
众所周知,现在的消费者喜好越来越多,消费行为背后的经济、文化、心理因素越来越难以把握。
众口难调,消费者们变得越来越难以伺候,单一的明星代言很难满足广大消费者的口味。
而立体代言就如同是厂商为顾客准备的自助餐,咸鱼青菜各取所好,最终得益的,当然就是设计者厂商了。
2000年,保暖内衣混战下来,各大厂商偃旗息鼓。
而北京突然杀出个婷美保健内衣并创下一系列市场奇观:上市12天火爆京城,26天风靡全国;2001年〃三八〃节抢购风潮 ;广交会上中外客商排队争购……短短的两年间,全国刮起一股强劲保健内衣旋风,销售额达到4个亿,成为女性内衣行业全国产销量第一。
两年过去,当人们开始以流星企业的眼光来揣度婷美时,婷美成了国内吃螃蟹的第一人:重拳出手,推出张柏芝、中野良子和倪虹洁为形象代表的〃立体代言〃,并宣布正式进军海外市场。
究竟立体代言是何种仙丹,在婷美策略中充当一个什么角色呢?
〃一夫多妻〃,分散风险。
单一明星代言,虽然有利于建立和传达品牌较为清晰、一致的形象,但是,产品的命运会系于代言明星身上,一旦代言人因种种原因人气下降,必然会给代言产品带来影响。
如果因此而更换代言人,则不利于维护品牌形象的一致性、连续性和稳定性了。
明星联袂,选秀效应。
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