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第24部分（第2页）

所以创业计划书是风险投资家据定是否投资的重要依据之一。

5。

1。

2成功的创业计划书的特点

即使是面对同一样的创业机会，不同的创业者制定的创业计划都不一样。

但是成功的创业计划书就有一些相同的特征，这些特征是也创业者制定创业计划书时应该使其具有的特征。

成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。

虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。

1。

好的商业计划最吸引人的是它清楚的结构

投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。

这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

说服投资者不仅仅是靠分析和数据的多少，而是靠论点和基本论据的组织结构。

因此，对任何能使投资者感兴趣的话题，都应该进行充分而准确的讨论。

一般情况下，商业计划书的长度大约在20页左右。

投资者阅读商业计划时，创业者并不在场，因此不能及时地回答问题并提供解释。

考虑到这个因素，计划的正文必须能够自圆其说。

因此，可能的话，在提交给投资者之前，商业计划应当先让一些人“试读”

。

例如，可以让你的朋友或同事，最好是那些对你的创意不了解的人，先阅读你的商业计划，并提出问题。

2。

好的商业计划以其客观性说服投资者

有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。

的确，有些事情需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力。

如果一份计划写得象是一份煽情的广告，那么它很可能会激怒而不是吸引投资者，结果导致投资者产生怀疑或者甚至拒绝接受。

另一方面，因以前曾有过某种计算失误或错误，而对自己的项目过度批评也是同样危险的，这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。

应当尽你所能，提供最准确的数据。

如果提到弱点或不足，那么一定要同时指出弥补的方法或措施。

这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制定计划的时候，就应当设计弥补这些不足的方案，并在计划中清楚地表达出来。

3。

好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂

一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。

他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。

大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。

如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。

4。

好的商业计划应当有前后一致的写作风格

一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划。