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第43部分（第2页）

孙子阐述了几种行军打仗“切忌”

的情况。

用兵的法则是：

如果遇到敌人占领山地的时候，不要命令军队抑攻，仰攻的伤亡太大，同时还有可能遇到敌军居高临下的冲锋。

如果遇到敌人背靠高地退却时，不要命令军队正面追击，不然会形成敌人居高临下的局面，我军会造成大量伤亡。

如果遇到敌人且战且退时，一定是假装败退，很有可能是诱饵，不要命令军队跟踪追击，否则很有可能会遭到伏击。

如果遇到敌人的精锐部队时，不要对敌人进行正面攻击，否则会遇到强大抵抗，弄不好会以卵击石。

如果遇到庞大的敌人军队时，却用小股军队来打仗，很有可能是诱兵，不要理睬他们，很有可能是来刺探军情的。

如果遇到对退回本国的敌军时，不要阻击拦截他们，因为他们思乡心切，谁阻挡他们，他们就与谁拼命。

如果敌军被包围了，要给他们留出一个缺口，避免他们做长期固守的准备。

同时在他们突围的道路上设置埋伏，这样打击逃跑的敌人会比进攻固守的敌人容易得多，而且伤亡也会少很多。

如果敌人已经穷途末路了，不要把他们逼到绝境，要给他们留有一线生机，否则就会出现“置之死地而后生”

的局面。

以上这些都是用兵的法则。

孙子说：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”

在市场竞争中，最忌讳的是企业间殊死搏斗造成两败俱伤的局面。

我所在的行业，市场竞争还停留在低级竞争阶段，由于我总结出了“集体营销”

“合同评审”

的营销理念，和“品位服务”

的服务理念（其他文章有详细阐述），在市场竞争中体现了明显的优势。

我公司派驻工地的工程技术人员，从不请客吃饭，而为客户提供的是高品位的技术服务，受到了客户的高度评价。

在甲方的年终表彰会上，我公司派驻的工程技术人员，被评为“优秀工程师”

、“优秀服务人员”

、“优秀项目部”

等荣誉。

但是，我发现这些派驻人员，经常诋毁我们的同行企业。

问之，答曰：他们（指同行企业）经常在甲方面前放我们的“烂药”

。

我们所在的行业，大多数企业还是传统的营销方式，所以他们的业务员大多都擅长市场公关，而对技术知之甚少，在市场竞争中，真正要“亮绝活”

的时候，他们往往陷入被动挨打的境地。

他们又不愿意向本企业求援，因为一旦告诉企业自己“这不懂、那不懂”

的话，耀武扬威的“营销精英”

的面子将挂不住，这正是传统营销模式的弊端所在。

面对能文能武竞争对手的时候，当然会想尽办法诋毁。

其实，他们是最需要帮助的“弱势群体”

。