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第27部分(第2页)

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孙子说:“凡战者,以正合,以奇胜。”

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二字,“品位”

是一种文化,把营销冠以“品位”

二字就是经营文化了,这才是营销过程中的“奇”

田单的大智慧

田单的大智慧

田单是齐国田氏王族的远亲。

齐湣王时,田单担任临淄地区管理市政的小官,并不被齐王重用。

后来,燕国派遣大将乐毅攻破齐国,齐湣王被迫弃城逃跑,不久又退守莒城(今山东莒县)。

在燕国军队长驱直入,征讨齐国之时,田单也离开都城,逃到安平(今山东省淄博市东北)。

他让他的同族人把车轴两端突出的部位全部锯下,安上铁箍。

不久,燕军攻打安平,城池被攻破,齐国人纷纷夺路而逃,结果因为车轴互相撞击而撞断,车子瘫痪动弹不得,被燕军俘虏。

只有田单和同族人用铁箍包住了车轴,得以逃脱,向东退守即墨。

这时,燕国军队已经全部降服了齐国大小城市,只有莒和即墨两城未被攻下。

燕军听说齐湣王在莒城,就调集军队,全力攻打。

齐湣王的所作所为早就惹得国愤民怨,大臣淖齿就杀死了他,坚守城池,抗击燕军,燕军几年都不能攻破该城。

迫不得已,燕将带兵东行,围攻即墨。

即墨的守城官员出城与燕军交战,战败被杀。

即墨城中军民都推举田单当首领,他们说:“安平一战,田单和同族人因用铁箍包住车轴才得以安然脱险,可见他很有远见会用兵。”

于是,大家就拥立田单为将军,坚守即墨,抗击燕军。

过了不久,燕昭王去世,燕惠王即位,他和乐毅不和。

田单听到这个消息之后,就派人到燕国去行使反间计,扬言说:“齐湣王已被杀死,没被攻克的齐国城池只不过两座而已。

乐毅害怕新国君找借口杀死自己而不敢回国,他以讨伐齐国为名,实际上是想和齐国兵力联合起来,在齐国称王。

齐国人心还未归附,因此暂且拖延时间,慢慢攻打即墨,以便等待时机成熟再称王。

齐国人担心燕国其他将领带兵前来,即墨城就必破无疑了。”

燕惠王听信传言,派大将骑劫去代替乐毅。

田单亲自和士兵们一起修筑工事,并把自己的妻子姬妾也编在队伍之中,还把全部的食物拿出来犒劳士卒。

他命令装备整齐的精锐部队都埋伏起来,让老弱妇女上城防守,又派使者去和燕军约定投降事宜,燕军官兵都高兴地忘乎所以。

田单又把民间的黄金收集起来,共得一千镒,让即墨城里有钱有势的人送给燕军,请求说:“即墨就要投降了,希望你们进城之后,不要掳掠我们的妻子姬妾,让我们能平安地生活。”

燕军将领非常高兴,满口答应。

燕军防守也更加松懈了。

田单命令城中军民在吃饭之前要祭祀祖先,使得众多的飞鸟因争食祭祀的食物,在城上盘旋飞舞。

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