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第43部分（第3页）

由于我提倡“技术经营”

（其他文章有详细阐述），所以我公司的业务员大多懂技术、懂市场。

他们大多可以即进行市场运作，又可以提供技术服务。

于是，我脑海里开始酝酿“竞争伙伴”

的概念。

我要求我公司的业务员和工程技术人员，帮助我们的竞争对手。

我告诉他们：“他骂你，你帮助他；他还骂你，你还帮助他；如果他还要骂你的话，除非他不是中国人投的胎，或者是精神病院出来的。”

我要求我公司的业务员和工程技术人员必须做到这一点。

随着时间的推移，效果非常明显。

在市场竞争中，凡与我公司打过交道的企业，再也没有诋毁我公司的现象发生了。

在局部范围内实现了公平竞争的良好氛围。

良好的市场口碑使本公司从市场竞争中很快脱颖而出，不到一年时间就打造成了本行业的知名品牌。

纸上谈兵的赵括

纸上谈兵的赵括

公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。

截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。

上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。

赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。

过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。

赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。

他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。

王龁还想向长平进攻。

廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。

王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。

王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。

我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”

秦昭襄王请范雎出主意。

范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”

秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”

范雎说：“让我来想办法。”

过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”

他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。

赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。

赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。

赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。

如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。