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第3部分（第1页）

感谢我之余，他们才想起问我是干什么，我说我是玻璃胶的销售员时，他们非常佩服，并马上从我这购买一些玻璃胶。

就这样，在短短的俩个星期时间里，我超额完成了销售任务。

这两个星期的市场调查的收获真的是太大了。

它教会了我如何在一个新的领域中开始工作，如何从错综复杂的市场环境中去找规律。

更重要的是让我领悟到了：

如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况！

就这样，我轻而易举地从一群人中脱颖而出！

俩个月后，因为业绩出色，老板找我：

“你愿意到云南昆明去开拓公司的业务吗？如果愿意，你到财务那去领一万块钱。

在钱花完以前，如果有那边客户付钱订我们的货，你就在那开个分公司。”

没有任何犹豫，我立刻答应。

虽然要独自面对去一个完全陌生的城市开展业务的担心和恐惧，但与每天都希望寻找机会、渴望成功的我来说，这是完全不需要考虑的回答。

我带着一万块钱第一次来到了昆明——这个美丽的四季如春的城市，我对它的了解仅限于：气候好、云烟很出名。

到昆明的当天，我在当地一个二星级酒店“茶花宾馆”

住下了。

大约100元一天，因为是出来做生意，形象也很重要。

然后我就出门买了一张地图、一部单车。

来昆明以前，一想到春城就会感觉很美。

但实际上昆明地处云贵高原，气候非常干燥，紫外线很强，太阳很毒。

如果没有什么防护措施，一天下来，脸上的皮肤就会被晒伤，火辣辣地疼、脱皮。

所以昆明人皮肤都较黑，且早晚温差很大，下雨就是冬，出太阳就是夏，很多外地人刚来昆明都不适应，我也一样。

当时正是盛夏，昆明的气候也异常炎热和干燥，最明显的不适就是喉咙痛和流鼻血。

但是我顾不上休息和适应，我要分秒必争！

靠着在广州泰康路学习的市场调研方法，我开始了在昆明的装饰材料市场调研。

只是昆明的装饰材料市场远不象广州这样集中，昆明的装饰材料销售店完全是散的，分布在所有的街道，每一条街、每一个居住点、每一条岔道都可能有一家装饰材料销售店。

怎么办？没办法，只有一条街、一条街地跑。

从第二天开始，靠着这张地图和这部单车，在随后二十多天的时间里，我骑遍了昆明的所有大街小巷！

每天早早起床，吃了早餐，就开始按照晚上设定的线路出发，这有点象自助游，只不过这个线路不是旅游线路，而是昆明的所有的商铺。

每一条路都不要漏了，一家家做市场调查，递上名片，了解一下情况，再去下一家。

每天骑车十几个小时，渴了喝口水，饿了吃碗米线，就这样坚持了二十多天。

终于有一天，一个客户打电话给我，说要做我的代理商，并给了我五万块钱订金。

我当时除了一张名片，什么也没有。

我问他：“为什么这么信任我？”

他说：“我的装饰材料店就在茶花宾馆这条街上。

我每天都看你早早骑车出去，很晚才回来。

这二十多天来，昆明人都在议论你，说广州来了一个特别勤奋的女孩子，只用二条腿和一张嘴，就让全昆明人都知道广州来了一个卖玻璃胶的人。

象你这么年轻的女孩这样能吃苦的人我还真没见过，你不可能是骗子。