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第05章千万罚金（第1页）

“我在说之前要申明一点，刚才荣泰商务的毕总说得那些话，确实有道理。

冰冻三尺，非一日之寒，宇腾钢材今天的境况是内部外部各种原因交织在一起才形成的。

要想让宇腾钢材重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。

但是凡事皆有重点，我认为宇腾钢材问题的重点应该是外部的营销问题。

刚才荣泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇腾钢材和惠城市的税收有什么关系？谁说税收高，宇腾钢材的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？很多税收高的国外，市民照样还不是一样民不聊生？”

卓浪站在台上，对着麦克风侃侃而谈。

卓浪这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励卓浪继续向下说。

“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。

说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。

在我们惠城，建材市场主要集中在惠环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。

由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为惠环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。

所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇腾钢材，而在惠环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇腾钢材这种货。

当我在走访时，确实地表示要买宇腾钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出现成的货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。

由此可见在惠城的建材市场中，宇腾钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。

这么小的铺货面积就注定了宇腾钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。

众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。

所以市场的欢迎程度就包含经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。

产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”

卓浪的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇腾钢材问题的心脏所在。

“卓经理，那宇腾钢材在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”

在一片寂静中，已经听傻了的文旭升突然问道。

“对不起，这个问题我不能告诉你！”

卓浪抱着胳膊，很直接地拒绝了文旭升的提问。

“啊？不告诉我？”

文旭升顿时怔住。

不仅是文旭升，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道卓浪在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！

“呵呵，文市长，我是做商务策划和运作的，我靠这个吃饭。

我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”

卓浪这时就像一头老狐狸那么狡猾。

文旭升当然明白卓浪的意思，不过他的心里多少有点不舒服，他好歹是惠城的常务副市长，这里又是公开招标会，卓浪这么公然卖关子，不仅是伤了他的面子，最主要是伤了市政府的面子。