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第17部分(第1页)

同时,根据“非典”

时期市场需求的变化特点,紫光还及时调整了自己的产品策略,开发出一系列新产品来满足市场需求。

例如,根据许多企业灵活调整办公制度、移动办公需求增加的现状,紫光及时调整产品结构,推出了包括电脑摄像头、麦克风等必要外设在内的移动办公中心,可以充分满足企业员工SOHO办公和移动办公的需求,取得了良好的市场反响。

积极开发“无线摄像头”

产品,它的最大特点是每个摄像头具有独立的网址,可以无线接入互联网,满足人们远程可视交流的需求。

特别适合于医院、学校、幼儿园、超市以及家庭等需要随时监控、监护,并且不方便布线施工的场所,有着广泛的推广前景。

此外,紫光还成功地实现了自身的提速。

经历了2002年3月高层换血,通过置换环保、医药等资产清晰了产业结构,之后重金邀请毕博管理咨询公司进行战略规划咨询。

2003年,在“非典”

的非常时期,紫光紧抓销售的同时,又用了4个月的时间实施了SAP的ERP系统,中国式的哲学思想和西方管理科学方法有效结合,“巧用中餐的少许功夫”

(详见真经二十五),紫光总结出更符合中国国情的管理理念。

“非典”

期间紫光的高速发展不能不说是创造了业界的一个奇迹。

由于不能聚集开会,紫光只能依靠电话会议来进行ERP招标,这可能是国内惟一一个通过电话会议招标的大型项目,通过电话和邮件加深对软件和实施顾问的认识。

最终来自德国的SAP公司以其Business One软件赢得清华紫光的信任,成为清华紫光ERP项目的实施方。

从2003年5月开始,仅仅用了4个月的时间,11个城市同步切换,清华紫光就与SAP完成了在其他ERP用户那里需要10个月才能完成的ERP系统上线前期工作。

由于这次双方密切、高效率的合作,使SAP公司充分认识到了紫光的整体素质和企业精神,而且通过实施ERP,紫光也对Business One软件有了细致深入的理解,更是出于对Business One软件前景的看好,所以在2003年9月初,SAP公司与紫光签订了协议,紫光成为Business One软件在中国的总代理。

第五章 决胜“非典”

(4)

在“非典”

疫情的严峻考验下,紫光2003年上半年实现主营业务收入亿元,比去年同期增长了31%;实现净利润比去年同期增长了111%,取得了整体业务的平稳发展。

值得关注的是,紫光的经营性现金流首次达到了成立以来正值5800万元的水平。

企业和人一样,健康是最重要的。

衡量企业健康与否,紫光提出了“倒考核理论”

(详见真经二十六),即首先考量现金流,然后是净利润,而后才是总收入。

在灾难面前,紫光经受住了考验,转“危”

为“机”

,提升了业绩,最终获得了健康可持续发展。

面对“非典”

时期的经济战,紫光改变观念,把握消费者心理,创新销售模式,获得完胜。

在另一条战线,紫光面临更为严峻的心理战和文化战。

“非典”

带给我们很多思考,首先,观念上的创新。

“非典”

时期萌生出“非接触经济”

态势,客户需求的个性化进一步彰显,企业必须在客户服务上有新的认识。

其次,沟通方式的创新,以及营销模式与渠道拓展、管理模式、赢利模式、企业组织方式的创新。

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