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第3部分（第2页）

其他的一些公司开始在市场上崭露头角，但它们凭借的都是坚持不懈的销售活动和大幅度的优惠降价。

从总体上来说，这家公司的销售量远远没有达到预订的目标，而经营开支的增加又大大超过了收入的增长。

与此同时，公司的研发工作也陷入了困境，早已在合同中承诺向顾客提供的一些特定产品项目没有得到任何有效的进展。

公司迅速召开会议寻找对策（对年轻的企业来说，如果没有动及公司的管理风格，那么这种会议根本起不到任何实质性的作用）。

销售人员抱怨说公司的产品线存在着非常大的缺陷，现在投入市场的产品不仅价格定得太高，而且还会经常出现故障，并且更重要的是，这些产品并不是消费者想要的。

工程师声称对于公司的每一个产品版本，他们均在计划时间内完成了全面的应用性能测试，事实上客户支持人员很少对此表示不满。

部门主管和经理则诉苦说销售人员在面向目标客户的高层营销活动中做得不够好，缺乏与顾客交流产品未来发展前景的能力，而且工作的时候缺少必要的激情。

你看，这样的会议不仅没能够解决任何问题，而且对其他人的不满还造成了员工私下里的争斗。

因此，第三季度的收入额必定—并且也绝对是惨不忍睹。

这就到了惩罚相关人员的时候了。

公司董事会和风险资本家首先从公司的创立者和总经理开始，然后轮到销售部门的副总经理，最后就是工作在最前线的普通员工。

一轮彻底的人事变动开始了。

最终营销部门的副总经理被辞退。

随后，公司实行了一场“真正的管理大战”

。

如果想要再度崛起，公司就需要更多的资金，而频繁的融资活动对原本的投资者团体造成了一个非常大的冲击，尤其是公司的创立者和核心的技术人员。

一开始，公司的创始人中有几个站出来反对，但最后都被挡在了一边。

6个月过去了。

这场管理大战并没有产生任何积极的效果。

一些关键的管理者终于失去耐心，选择了背叛。

公司无奈之下只有向专业的咨询人员求救。

于是新一轮的人事变动又开始了。

投资者们认为目前公司最需要的就是一个能够扭转大局的大师。

这一轮人事变动之后，又有很多员工被解雇。

就这样，事情一发不可收拾。

总有一天，这一场闹剧会最终落下帷幕，又一家高科技企业无可奈何地退出了市场，加入了硅谷中无数没落企业的行列，每日的惨淡经营仅仅只能维持员工们的生计。

实际上，这些公司之所以会落到现在这步田地，其中一个原因就是风险资本家们的异想天开，导致这些企业即使在破产的时候都没有任何尊严可言。

当然，这个故事有可能言过其实了—我在过去就因为这个问题受到了读者的指责。

但是对于每年无数进入和退出高科技行业的企业来说，这个故事并不过分。

尽管这些高科技公司拥有高端的技术和令人兴奋的新产品，尽管刚开始的时候它们确实从市场中获得了可观的回报，但是最终这些企业却纷纷落马。

接下来我们就要介绍其中的原因所在。

这家公司的员工最初认为的“沿着曲线一路向上”

的销售额增长实际上只是第一轮不甚重要的波动—我们在后来会称之为“早期市场”