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第13部分（第3页）

王炜：我们要完成的任务是什么呢，咱们俩这边要完成的任务是在我们这个范围内，卖出我们北京市的交通旅游图，

听到王炜的销售任务后两位下属才恍然大悟。

王炜：我们自己的身份，我们作为北京的一个旅游资源的一个形象推广代表，我们各自在周围，你可以在这个区域，你可以在那个区域，有没有信心，来，一二三，走。

两名下属出发后，王炜自己也没闲着，马上投入到卖地图的工作中。

王炜：以前去过北京吗？没有去过是吗？

看来大家并不急于现在就买北京地图。

王炜：小朋友坐中间，坐中间来，好的看着这里。

（给游客照相，卖出地图）小朋友再见！

成功卖出第一份，可是……，原来这里是不能卖东西的。

（保安过来）

王炜：它的意义不是纯销售的一个意义，我想主要是想向大家推荐这么一个事情，向大家推荐我们北京。

看来王炜并没有退缩之意，甚至还想把地图推销给保安人员。

时间过去了一半，两名下属各销售出两份地图。

王炜开起了总结会。

王炜：对一些年轻一点的，看起来稍微年轻一点的，尤其是两个人，比较休闲地坐在那里，能够听你讲这个事情的人，好，在鼓一下劲，一二三，走！

但是在调整了销售对象以后，两位下属就再也没卖出地图了。

不过王炜始终没有忘记赢得“谢谢”

的任务。

王炜开始帮环卫工人扫地，扫啊扫，环卫工人虽然心里很是感激，但是王炜啊你扫得实在是太不干净了。

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绝对挑战第11期（4）

王炜又看到了园林工人在工作……

王炜：师傅！

我能帮您来包一下吗？好吗，让我来试一下，如果有什么不对的话，可以指导一下。

王炜：对，我来帮这个小朋友拍，三二一。

王炜赢得了１０个“谢谢”

，卖出９份地图，其中两名下属卖出４份。

◇企业提问

李俊［招聘方代表］：李越西先生，你在实力做证的表现中最后，就是你在销售结束的时候将每份地图中五毛钱的利润返还给了你的助手，你有过考虑没有，你这样返还以后，你这个销售实际上是没有任何利润的？

李越西［应聘者①］：因为实际上我们刚开始作的时候是要打开重庆的市场，所以说这个过程是为我们大规模做市场作了一个非常好的铺垫。

所以不在于单纯的数量，而在于整个的过程和结构，我是非常清晰的。

李俊：二号选手卜晖，从这个销售过程中，就你的个人表现比较突出，而且从销售结果来看，你所销售的地图占了你们团队的三分之二。

那么我想问一下，如果在今后的工作中，你会以你这种对自己能力的认识，你在工作中会凡事都亲力亲为吗？

卜晖［应聘者②］：当然不会，我手上的资源，人力资源是这么个情况，所以为了完成这个任务——销售额，只能自己多做了。

然后事情结束以后，我们还有很多时间进一步再培训，或者是重新招募其他优秀的销售人员。

李俊：三号选手，时间进行到一半的时候，你开过一次总结会。

在总结会之前，你的助手卖出了四份地图；在总结之后，你的助手反而没有卖出地图，你对这个事情有过分析和总结吗？