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第23部分（第4页）

三号谭中江他比较聪明，他会想到说，我是为你的女儿喝酒的。

其实做营销的一切必须是客户导向，这个时候你的丈母娘是你的客户啊！

选择结果

现场观众最后投票结果：谭中江［应聘者③］领先，其次是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。

谭中江［应聘者③］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。

企业最终选择的是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。

◇选择理由

赵国光［招聘方代表］：一、二号有一个共同特点有一定的激情、热情。

三号也应该说不错，比如说搞其他方面的管理他可能更适合，但是他始终表现出来的那种理性，并不一定适合做这种娱乐项目。

吴斯远［职业顾问］：我觉得三号选手是一个很优秀的选手，我想提醒他在以后工作选择的时候要根据不同的文化地区调整自己的性格，特别是理性和感性发生冲突的时候，

杜葵［职业顾问］：从我的角度来看呢，我觉得有点遗憾，我还是非常看好三号，做营销的人有的时候要把你的热情、内在的热情表现出来，我觉得在这一点上他与其他选手有一定距离。

场外点评

该案例的结果可能出乎多数人的意外，人气颇旺的谭中江未被企业看中，而看起来相对差一些的王明月和颜扬却被录取了。

这里，我们可看出选人单位的良苦用心。

按常理，候选人的工作能力是最主要的因素。

但按照能力的“冰山理论”

，能力实际上包含两个方面的内容，即浮在水面以上、显性的学历、知识、经验等和沉在水面以下、隐性的性格、品行、激情、动机等等。

在实际工作中，企业成员、尤其是重要岗位的成员，显性和隐性的部分都是重要的。

在该案例中，长影厂招聘的职位是影视娱乐城的营销主管。

这一职位的需求特点主要不仅是具有营销的策划、组织和协调能力，而且应该具有从事本项工作的激情和动力。

用人单位充分考虑到了对候选人的这些能力要求，在选拔候选人时，不但十分关注候选人的业务能力，而且十分关注候选人的从业精神和内在的激情，这是比较全面的选拔方法。

绝对挑战第２１期（6）

其次，在这个案例中，用人企业反映出了强烈的文化认同感。

王明月和颜扬都是本地人，对长影厂比他人表现出有更多的了解和情感。

对地处东北的冰雪文化也有比南方人更多的认知和融合。

候选人的这一区别在“压力面试”

和“实力做证”

活动中表现得比较突出。

比如，谭中江的活动设计就缺乏对冰雪的利用。

他的活动中冰雪文化的特点就不够明显。

对一般的观众来说，好像关系不大。

但对这一特定的职位来说，对用人单位来说，则是十分重要的。

用人单位一般会注重候选人的专业能力，但更会注重候选人是否能与本企业的文化特点相融合。

否则，企业会担心这种“能人”

是否会待得长？所以，作为一个求职者，应该从能力和情感两方面去考虑未来的岗位，是否真地喜欢这一工作而不是只顾眼前。

否则，对大家的长远都不利。

丁敬平

华信