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第六十九章（第3页）

。

今日与蔺老爷子这么一番机锋来回，让她更加深刻地领会到了那四字的真谛。

许多人在谈判角力时，若心中预设了一条看似不容易达成共识的线，却突然很顺利地谈妥，所得承诺甚至比自己的预想更丰厚点，那第一反应必定不是雀跃，更不是感激，而是怀疑。

反而是不停给对方施压，在对方以为自己提出的条件过于苛刻，即将被打折扣丢回来时，再突然告诉对方，“我不但能满足你的要求，还能多给点”

，那就一锤定音，手到擒来。

——

两人谈妥后，老爷子整个松弛下来，笑容重新顺着皱纹爬了满脸。

他端起茶盏时，随口问了一句：“云大人说的那每年五十份盐引，是谁家让出来的？我承了人情，总该适当对人家表示感谢。”

这算同行间的相处之道，倒也不过分。

云知意便答：“其实我也不确定算哪家让出来的，反正是田大人亲口承诺。”

老爷子哪会听不懂窍门？原州每年一千份盐引，田家实际占了过半数。

既话是从田岭口中说出来的，那毫无疑问就是田家让出来的了。

不过，田岭毕竟是原州众所瞩目的州丞大人，蔺老爷子若想对田家投桃报李，总有诸多忌讳，不然一不小心就可能闹成“公然行贿”

。

于是老人家嘀咕：“行吧，往后我家多走井盐，不碰沅城的海盐就是。”

“沅城？”

云知意平常并不关心原州各家的产业布局，闻言不禁有些新鲜，多嘴笑问一句，“田家的盐业生意都做到那么远去了？原州到沅城可隔着几千里远呢，田家就这么放心那边坐镇掌柜的人？”

老爷子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”

云知意狐疑蹙眉。

沅城有什么人，是田岭和整个田家都放心的？

——

事实证明，蔺家老爷子的声望确实值得云知意费那么多功夫。

自从有了蔺家站出来起头响应“均田革新”

，之后的事可谓一顺百顺。

在田岳帮忙穿针引线下，各城豪强大族的家主陆续来到邺城与云知意面谈。

各家虽也向云知意提些条件，但没有谁狮子大开口的。

无非就是“赋税上的短期优惠”

、“漕运上的些许便利条件”

、“帮忙安排几个族中子弟进邺城庠学”

之类的小事，比蔺家的盐引好办许多。

这天中午，顾子璇和云知意一道吃午饭时说起此事，便顺嘴问道：“各家那些要求，你不会就一一照单全收了吧？”

云知意笑道：“都有条件的。

我让他们要帮着劝学，增加各地孩童进入官办蒙学的人数。

沈竞维说过，对县、镇、村上的百姓来说，大族乡绅的话也是很管用的，要善用这些人。”

这些人都不是官身，又不领州府俸禄，若是上辈子那个一板一眼的云知意，根本不会想起还能借这些人之力来办事。

“你跟沈竞维跑一年真没白费，学到好多，”

顾子璇擦擦嘴，有些羡慕地笑道，“你这条件提得倒是好。