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第10部分（第3页）

更重要的是我对它有感情。

这辆车最后脱手的时间是在2005年。

五手车也升值：创业时期强势的重要性

买马自达之前的一年，我开的是一辆600美元买来的“五手车”

。

新车买好后，旧车打算卖掉，不然是种资源浪费。

我花了5美元请一个墨西哥人将车洗了，照片一拍贴在学校的走廊里。

广告上的话写得很简单：车很好，价格面谈。

来了一个美国人，想买这车。

我说：车的性能非常好，只是因为有了新车才卖掉。

我让他拿回去先开三个月，不用交钱，如果觉得好回来交钱，觉得不好就把车送回来。

首先在气势上就把他压住。

他从没听说过这种卖车方式，哪有用三个月还不用付钱，性能一定很过关，不然我不会这么自信。

他试开了一圈回来说车真的不错，不好意思开价。

我说尽管开价好了，我不会还价。

他开了一个价，900美元。

不错啊，“五手车”

开了一年居然升值50％。

虽然这只是一件小事，但也可以看出：

在创业时，强势有时很重要。

而且务必记住，价格永远不是一家企业的核心竞争力，企业永远应该强调的是自己的产品质量。

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双鹰软件公司、感情速配机和大头贴

生活安定下来以后，我开始了正式创业。

我的研究主业是计算机软件，我一直没有放弃做软件的梦。

1992年10月，我注册了自己的第一家公司，我没有多想就给公司取名为“美国双鹰软件公司”

，意为“夫妻一起做比翼双飞的雄鹰”

。

当时无论在中国或是日本，开公司还是门槛很高的一件事。

而在美国，填一份简单的表格，交100美元就可以拿到正规的公司许可证。

洛杉矶华人的圈子里只有做贸易和印刷的公司，像我这样的高科技公司是第一家。

公司的注册地点就是我和妻子租的酒店公寓。

在卖卡拉OK计分器时，我认识了很多在美国做企业的日本人。

有一家日本公司对我的技术很感兴趣，想让我做些软件开发。

他给了我一笔价值12万美元的软件外包业务，这是公司接的第一个订单。

我就是在这种稳赚不赔的情况下开始了公司的经营。

这家日本公司承诺这个活儿做出来以后，会继续和我合作。

还有另外两家公司和我签约，要我做他们的独立承包商。