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第3部分（第4页）

而且，关于今后的推销工作，也可以接着后边的做下去，和他一起去做，直到他取得成功，这才是最为重要的。

但是却没有这样去做，因为一个人的原因却破坏了整个团队的协调一致。

当时的我27岁，对于自己的工作已经开始充满自信，在推销方面不愿意输给任何人，希望所有业务都由自己一人承担，很是争强好胜，因此导致了我的失败。

■要努力成为一个能影响别人的人

站在更高处思考，不仅可以充分发挥推销方面的专业才能，还可以实现换位思考。

这种情况下，不是作为一个推销员来思考问题，而是作为团队的一员，进而作为团队的负责人来判断问题。

就是说，作为上司来做出判断。

如果做不到这一点，就谈不上股价提升之类：“虽然工作上还不错，但是却缺少人性魅力。”

雷蒙德·钱德勒（Raymond　Chandler）在他的小说当中，通过主人公菲利普·马洛之口说道：“男人要坚强，才能生存下去。

男人要温柔，才有资格生存下去。”

这对于一个职员来说，也是至理名言。

不是很坚强的职员便无法胜出，面对竞争对手、弱者，如果没有仁慈之心，不会成为一个能对别人产生影响的人。

能够影响到别人，这种能量不是气势和严格，而是“强悍之中的温柔”

。

说到底，谁都可以成为一个坚强的职员，只需要将各种技巧武装起来就成，所以再简单不过。

技巧、技能、资格、人际关系……全都可以一一掌握。

话虽如此，懦弱而仁慈的人却没有任何的价值，弱者之间可以互相舔舐对方的伤口，说得极端一点，就和丧家之犬没有什么两样。

可是，强悍之中的温柔，会将一个人放大，它具有超越才能、坚强的能量。

相比之下，才能只不过是次要的东西。

站在更高处思考，就要以这种强悍之中的温柔去应对。

这就要求你不仅仅是靠技巧之类武装起来的人，还应该是一个真正的人，所以，年龄、职务等等完全无关。

二十几岁的人当中，有坚强而温柔的普通员工，在那些一大把年纪的财界巨头当中，也有为数不少的人对别人产生不了任何的影响。

如何？从二十几岁的现在开始，树立成为一个可以影响到别人的人吧。

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38　做专家的同时还要成为全才

■社会需要“全才”

“练就了作为专业人才应有的专业能力。”

“所以可以安心睡大觉了。”

在今后的时代，如果持这样的想法未免过于草率。

例如，我有个朋友，长期以来，一直在编辑与学术相关的专业书籍。

他掌握着全国的大学教授网络，不分国立大学还是私立大学，以这样的信息资源为基础，过去曾经不断推出很有影响的拳头产品。

但是，随着互联网络的普及，有些什么人？正在做怎样的研究？此类信息完全公开。

并且，大学生已经不再手不释卷，加上受出生率下降的影响，读者的绝对数量为之大减。

因此，学术书或者改为可读性强的商业书籍发行，或者只能勉为其难地出版。

这样一来，他作为专业人才的地位便变得岌岌可危起来。

他就算想要施展拳脚，可市场正在以惊人之势萎缩，都已经到了“平仓”

的境地。