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第1部分（第2页）

他一生当中有两个爸爸：一个叫做他的亲生父亲穷爸爸，是一个政府公务员。

另外一个是他朋友的父亲，是夏威夷当地的一名富翁。

他把那位富翁称为他的富爸爸，因为他从小跟他最好的同学在一起的时候，常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚钱的知识。

他的富爸爸从小教他，教到大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话，　你必须先去从军。

他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为一个创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨炼几年回来，你会学会真正的领导力。

因为在军队中的领导力相当重要，你必须让每一个士兵服从你，你必须在压力下还能够思考，你必须在枪林弹雨当中，你必须在天空中开战斗机的时候，还能够保持冷静的思维，做出正确的判断，这就是一种领导力。

军队是最好磨炼你的地方，而学校教不了领导力，学校最多只能教你管理的知识，领导力你要去战场上来获得。

于是他听从了富爸爸的建议。

去当了几年的兵之后，他认为他已经学会了一定的领导能力。

于是回到夏威夷问他的富爸爸，富爸爸说你必须先去一个大企业，当一名推销员。

他说我要当老板的，你为什么又要叫我去当推销员？富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，你就有资格当老板。

于是他跑去施乐公司面试，参加销售工作。

施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。

刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，备受嘲笑，备受拒绝，但是记住他富爸爸给他的教诲：没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。

于是他在三四年之后，终于成为施乐公司的销售冠军。

在成为施乐公司的销售冠军之后，他就立刻辞职了。

他又去问富爸爸：“当初你叫我从军，我去从军，当初你叫我当销售员，我现在成为销售冠军了，我可以开始创业了吗？”

“没问题，你可以开始创业了。”

在创业过程中，他发现，领导能力跟销售技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。

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生命中最重要的两件推销

正如前面提到过的世界管理大师汤姆？彼得士说的：领导等于销售。

任何成功都是销售的成功，这句话放之四海而皆准。

而销售最重要的目标是要成交，也就是说领导者也要会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员就更不用说了，他需要成交顾客，他需要带来更多的金钱回报。

而我们需要学习和掌握的最基础的销售技术，是先要了解世界上最重要的一位顾客到底是谁。

如果你想要绝对成交，你先要分清顾客，分清顾客要先从最重要的开始找起。

最重要的那位顾客到底是谁？很多人说是我的大客户，是我的家人，是我的一个好朋友，其实世界上最重要的一位顾客是你自己。

当你自己都不愿接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的。

换句话说，你需要先推销给你自己，你要先问问自己，我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品。

除非你正在推销的产品是属于比较特殊的，比方飞机等一般个人不可能购买的产品。

只要你推销的东西你认为是人人都需要的，那你自己就应该是最好的那一位顾客。

如果你自己是世界上最重要的一位顾客，你现在生命中最重要的两件推销：第一，要先把你自已推销给你自己。

有非常多的销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们自己都不觉得自己是值得的，他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员，所以他们以非常低的自我形象，以非常自卑的状态在做销售。