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第2部分（第2页）

两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有

一种追求目标的执着。

从多年与人交往的经验，我

知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整

个未来做赌注，那么他一定会得到。

我给了他这个

机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决

不放弃。

事后证明，果然如此。

他能在爱迪生的办公室开始自己的事业，　并不是靠着

一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。

起关键作用

的，是他的意念。

第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业

伙伴。

他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微

薄。

几个月过去了。

表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立

的远大目标更进一步。

但他的头脑中正在经历一个重大变

化。

他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。

心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一

定会做成。”

巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且

他有不达目的誓不罢休的决心。

他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推

销员的工作。”

相反，　他对自己说：“我到这儿来，就是要

加入爱迪生的事业。

我一定要实现这一意愿，即使让我用

一生来追求，我也愿意。”

他说到做到。

如果一个人确立了

第

一

章

心

想