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第10部分（第1页）

夏晓晴见状，赶紧说道：“掌柜，这是当然，这腌笋是取今年春笋最细嫩的部分，经过我家祖传的十几道工序，慢工细料腌制而成的，是最好的下酒菜。

就是这做腌笋的竹笋也是我家独有，口感比本地细笋好得多。”

我就不信忽悠不死你，夏晓晴腹诽到。

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“腌笋多少钱一坛？”

周掌柜动心了，想着买几坛在店里卖卖看。

“掌柜，你尝了我家这腌笋，就该知道这味道绝对是独一份，你就放心买吧。

在外面我这腌笋卖的是二十五文一坛，一坛腌笋有一斤重。”

夏晓晴回答道。

“这也太贵了，这么贵买来我赚什么？不要，不要，你拿走吧！”

周掌柜虽然心动，但也不会做亏本生意。

“掌柜，这可不贵，现在市集上鲜笋可都是二十五文一斤，我这腌笋价格也才这个价。”

夏晓晴望了望旁边的桌子，继续说道：“你看我一斤腌笋，起码能分做四盘，在你店里一盘最少卖个十文，一坛腌笋下来就能赚回大半的利。”

“你们在外面卖也是二十五文一坛，都买回家吃去了，谁还愿意到店里来吃？”

周掌柜抚了抚胡子，笑着问道。

“掌柜，当然会有人愿意来吃，其实我家的腌笋有两种，今天你吃的只是最普通的，还有一种味道更好，如果你愿意买我家的腌笋。

味道好的一种，我只供应给你家酒楼，在外面就只买今天这种，你觉得这么样？”

夏晓晴准备先把掌柜忽悠住，再回家去改良调料配方。

“还有更好吃的，怎么今天没一起拿来让我尝尝？”

周掌柜眼睛一亮，居然还有更好吃的腌笋。

“那种腌笋腌制方法更复杂，腌制时间也长，最快的也要到明天才能起坛子，今天就只好拿了这种过来。”

夏晓晴继续忽悠到。

“要不你先买点这种试试看？”

“那这样吧，今天这种腌笋，我先订四坛试试看，至于你说得那种，明天带来让我先尝尝看。

但是这种腌笋的价格你得便宜点，你能做主吗？”

周掌柜不忘商人本色，砍起价来。

“我能做主。

这样，掌柜的，一坛二十二文，但是腌笋坛子我们要回收。”

这样算起来就只少了一文钱，没吃多少亏。

周掌柜没想到，一个小女娃讲起价来竟也毫不含糊，“二十文一坛，坛子你收回去。”

“二十文一坛，我可卖不出来，会亏本的。

一坛最少二十二文。”

夏晓晴想了一下，又说道：“这样吧，每次要货，五坛以下二十二文一坛，五坛以上二十一文坛，每次买上十坛以上二十文一坛。

这样，你生意越好腌笋买得越多就越便宜。”

周掌柜在心里一算，如果店里卖得越多就越便宜，这样甚好，连忙答应了。

夏晓晴又和周掌柜约定好明日送腌笋来的时间，就和弟弟一起告辞了。

等夏家两姐弟走后，周掌柜才回过味来才发现，明日每坛腌笋还是需要花二十二文钱才能买到，自己完全没砍下价来。

第十六章　秘方

才出了酒楼大门，夏二郎着急的拉着二姐的胳膊问道：“二姐，你怎么说我们家的腌笋是经过十几道工序腌制而成的，而且我们家哪有祖传秘方啊？还有家里不是只有这种腌笋吗，明天哪里还有另一种腌笋能拿来给周掌柜啊？”