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第8部分（第1页）

要做稳了，这张报就成了。

必须要有这种不可撼动的位置，必须要有这种霸气、锐气和灵气。

在新报的发展上，今年成败与否关键在订阅的增加量，这个市场我们不能再让了。

发行部的同志都在了，这里我多说一句，就是红报箱运动，就是吃订阅，要把楼道里的报箱全部换成我们的报箱，这几年我们就这一仗没打，这仗打完了我估计发行市场的问题也就解决了，如果今年我们吃掉对手１０万报箱或更多，集团的整体发展就有了后劲，而且是强劲的后劲！

一定要采取各种手段，一定要横扫这个市场。

长期订阅好处很多，带来的是长款回报，刺激的是有效广告，占领的是主流市场。

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事业是怎样做大的……炼曲2004（4）

第五件事：做大快报。

刚才我讲了，如果快报不出或晚出，等着别的报纸打进来，我们就会犯历史性的错误，就有可能丢失阵地，或是把阵地拱手让给对手，至少是把新报暴露在枪口之下。

刚才我说了某些外地报想进来，如果我们没有新报、假日和快报，我们的日子绝不会是现在这个样子，我们的竞争优势就会大打折扣。

打市场是讲份额、讲垄断的，发展不能不讲规模。

小富即安是绝对不行的。

所以更要尽全力尽快做大快报。

怎么做大呢？我想有这么几条路：第一，要突出零售、突出影响力和覆盖性，这要有硬指标，就是零售在什么位置什么月份保到什么份数，你的造势活动有多少，所有这些一定要细化，我要亲自看方案。

这是非常重要的一点，新报打订阅，快报打零售，新报零售不降，快报零售强势推进，这个市场就好看了。

第二点是要舍得投入，别怕花钱，只要能把这个报做起来，大家不发奖金都行。

当然不会不发奖金，今天的天津日报已经不怕资金较量，充其量把我还的贷款要回来不就完了，我们有这么好的现金流，有公司化的体制，我们的确不怕。

要舍得投入，要算大账，要看长远，这是立昌同志的观点，要着眼于快速发展。

当然钱要花在刀刃上，要讲有效投入。

第三，快报要高度重视自己的定位和内容的优势，要在独立的定位、独立的内容上下功夫，要研究好什么是快报的个性和语境，要研究快报的主打风格，要锻炼一支属于快报的独家新闻的队伍，在这方面要舍得奖励，在发行和市场模式上有别于新报，我的意思是说你实在创新不了，就学习兄弟报纸，走兄弟报纸的那条道，在这方面要舍得绕道。

今年快报一定要做成，一定要做大，零售要优于订阅，发行要优于广告，要强调个性强调风格，要突出城市化定位，要量化指标，要数字说话。

我相信快报一定能够成功，快报也应该是２００４年天津经济工作中的一个亮点，一个标志性事件。

现在报纸的前期运作和整体表现都不错，整体风格也出来了。

快报是给进超市的读者看的，这是读者定位，集团全体职工一定要重视快报，支持快报。

第六件事：做响假日。

现在假日发行量自我满足不行，要继续扩大发行，当然随之广告也要长。

今年必须要限时进入北京市场，真正扩大假日的全国影响。

不能小富即安，要大踏步前进！

要知道不进则退。

报纸的物质化不够，时尚也不足，至少不是足金时尚！

要研究。

关于假日的新闻，如果你做概念的话，你就按《新周刊》去做，选题要准要新。

我觉得假日还是成功的，但不能就此打住。

分拆也必须进入日程，现在是一周一刊，再分拆出一份新的报纸来。