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第18部分（第1页）

且许多不法分子借乞讨之举，赚不义之财。

有很多时候，令人无法辨别真假。

车费乞讨案例却创造性地开辟了新的乞讨理由…求助车费回学校。

无钱搭车，许多人可能同王文智一样，有过类似的经历，进而产生惺惺相惜之情。

即使没有经历过，也能理解。

出门在外，谁没有困难的时候呢？因此，乞讨车费既合情理，又能触动神经。

其次，其他的乞讨者只是摆个破碗，随你个人的意愿，想给多少就给多少。

人们也不知道他到底需要多少钱才能解决他的困难。

但车费乞讨却明确无误的告诉你乞讨数目—4元钱。

南羊市的公交车通常都是2元钱，途中转一次车，就需要4元钱。

学校一般在郊区，中途转一次车很正常。

求助4元钱坐车回学校合乎逻辑。

况且，4元钱对许多人来说，是一个很小的数字。

一瓶饮料、一包香烟…它的花费可能都不止4元钱。

但是，现在你只需用4元钱，就能帮助一个柔弱的、可怜的女学生解决燃眉之急，这能使人产生一种成就感和自豪感。

你把同样的钱施舍给其他乞讨者，是得不到这种感觉的。

因为你的一次施舍，并不能彻底地解决他所面临的困难。

最后，乞讨多是在人来人往的街道、人行桥等场所，乞讨对象就是行色匆匆的路人。

要使乞讨成功，必须使路人明白你乞讨的原因，并使他产生恻隐之情，进而施舍。

求助4元坐车回学校

这句“广告词”

总共才9个字，即使你走得再匆忙，眼睛一扫就能把它读完。

词意言简意赅、通俗易懂，相信每一个认识字的人看了这句“广告词”

，都能立即明白它所要表达的意思。

相比之下，其他乞讨者长篇累牍的诉说遭受洪灾、身患重病等等乞讨缘由，行色匆匆的路人还没看完，人已经走远了。

当然，鲜有人有兴趣停下来站在拥挤嘈杂的马路边或人行桥上阅读这么长的文字。

04　　广告

这些年，我国广告案例中，最成功的广告是脑白金广告，最受非议的广告也是脑白金广告，这乍看起来似乎有些矛盾。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

—脑白金广告虽然反映比较恶俗，几乎人看人厌，广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首，但是，这则广告的销售效果却是惊人，脑白金创下了销售上百亿元的奇迹，中国营销界的神话人物—史玉柱也因此成功咸鱼翻身、重新崛起，跻身中国TOP100富豪榜！

“实践是检验真理的唯一标准”

，事实胜于雄辩。

毫无疑问，这是一个好广告！

那么，它好在哪里？

首先，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

　这句广告词简单好记、琅琅上口，估计三岁孩童也能唱出来。

但是，它给了消费者一个清楚得不能再清楚的概念：过节—收礼—脑白金。

将礼品和脑白金划上了等号，一剑封喉的将礼品市场变成了脑白金的天下。