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第12部分（第2页）

，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。

“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”

“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。

’这就像谈恋爱，不能照直说：‘我就缺个老婆，你干不干？’还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”

谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万，你出500万。

我们一起做，你干不干？”

对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。

王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。

万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。

这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”

。

这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。

如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。

“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。

在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。

当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”

此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。

冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。

这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”

。

有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福。”

（《地产江湖》杨彬彬）

看完冯仑的故事，王文智陷入了沉思。

冯仑没有钱，但他却装作很有钱的样子，最后成功融资500万元钱。

自己没有策划工作经历，也可以装作有策划工作经历。

因为差不多每个公司都希望能招聘到有相关工作经历的人才，这样的人才来了公司马上就可以为公司创造价值。

就跟生意场上一样，大家都喜欢跟有钱的人合作。

没有工作经历的人，还需要公司培养一段时间。

如同没钱的人一样，谁都不愿意跟你合作。

这么想着，王文智发现自己太老实了，简历写得太实在了，做过什么就写什么，没有一点水分。

职场跟商场一样，有时需要一些小技巧。

他马上跑到网吧，把以往的物业管理工作经历全部改为策划经历，就发了出去。

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11　　苟总

很快，F市wc房地产代理公司打电话通知王文智去面试。