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第6部分（第3页）

②能够做什么？

③想要得到什么？

关于这几个问题，如果没有明确的回答肯定不行。

如果以一知半解的知识去回答，或者没有自信，或者干脆就答不上来，对方就会怀疑是否真心想要进入这家公司，结果如何，自然可想而知。

“本人的能力就在于，可以为贵公司存在的不尽人意的地方和需要解决的课题作出自己的贡献。”

这样观点明确地抓住那么一两个要点陈述一下也就足够了。

作为说服材料，把任职履历表中自己过去的工作业绩能更具体地给对方留下印象的话，那么，这个工作机会就非你莫属了。

当然，还可以附上方便对方了解的相关资料，也可以在面试的时候分发给每位面试考官。

如果不能把包括过去业绩、照片、论文、专利项目、获奖证书等等在内的一整套资料事先准备好，那么你作为一个职员的能力就会遭到怀疑。

我的经验就能说明这一点。

也许是因为出版社让人觉得地位显赫，虽然只招聘一个人，却有几百号人前去应聘。

过去，当我开口推荐那个人的时候，对方就决定了下来，充分证明了我这个人擅长推销。

当一个人拿着他所编辑的单行本、杂志，甚至署名的报道之类的实际成果来到你的面前的时候，这个人如何能干也就不言自明了。

善于推销是好事。

它能适时提供容易判断的信息给对方，所以是一种很亲切周到的服务。

而且，为了不让自己的市场价值受到低估，还要规规矩矩地带上相关资料，让对方不由地赞叹“真不愧为行家啊！”

。

跳槽的时候，不管你是登记资料，还是寻求猎头公司，通过人才中介公司的人不在少数，但我们还要多留神那些骗钱的中介。

取得日本厚生劳动省认可的460家公司组成了一个名叫“社团法人日本人才介绍事业协会”

（）的行业团体，并制作了人才介绍公司相关的详细黄页，而且还是免费提供服务，不妨联系一下看看。

。

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47　想要创业，先做好这些心理准备

■创业需小心谨慎

“因为金融机构是‘护送船团方式’（the　Japanese　convoy　system。

‘护送船团’原指海战中为了保护行进速度慢的舰船，整个船队的行进速度以最慢的船舰为标准。

此处指日本传统经济体制下对金融机构实施的一种保护措施，即在‘护送船团’的保护下，一家银行也不会倒闭，成就了‘银行不倒’的神话。

――译者注），所以不可能倒闭。”

“日本企业是终身雇用制，所以无论怎么不景气都不会被解雇。”

仅仅在不久前还被视为常识的东西，如今却只能怀怀旧了。

为常识所束缚，不知不觉地就会看不清事物的本质。

一旦迷失本质，就会遭到出人意料的报复。

曾经有段时期，一部分势利眼的大学生因为觉得“不景气的时候，当公务员最有利可图”

，就一窝蜂地去参加公务员考试。

但是，无论是政府还是普通国民都是意见一致：“不需要再增加那么多公务员了，要缩减！”

所以，等到十年过去，他们也许会发现“怎么会这样？”

而且，到了这一步的话，再想跳槽之类，他也不可能具备商界所需要的各种能力。

至于创业，就更加不可能了吧。

跳槽只不过是再度成为工薪一族，所以环境并没有发生巨变，但是如果自己创业的话，则又要另当别论了。