乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分（第5页）

与众不同的商业模式

开业5个月后，我的第一移民律师事务所，就在洛杉矶的移民咨询业中排到了第一位。

这家公司的成功，完全是因为运用了与众不同的商业模式。

如果总结我的新商业模式的关键点，其实十分简单，那就是透明。

我打破了美国律师行业按时间收费的惯例，转而按案例收费。

还有最重要的，我提出：不成功不收费，成功了再收费。

这样就完全摒除了以前将风险完全由客户承担的律师业陋习，自然会受到市场的欢迎。

企业发展的“2、3、5”

模式

在我创办自己的第三家公司时，我已明确意识到了商业模式对一个企业的发展起到至关重要的作用。

后来，在总结我自己早年创业经历和多年企业管理经验的基础上，我提出了企业发展的“2、3、5”

模式：

一家成功的企业，如果按百分比计算它的成功因素，商业模式占20％，市场机遇占30％，剩下的50％则是企业的执行力。

在创业和初始发展时期，没有独特的商业模式和良好的市场机遇，一家企业很难获得成功。

但最终让这家企业做大，并发展成为一家优秀乃至卓越的公司，一定是因为它的执行力。

公司刚开张就吸引了一大批客源。

我只租了三条电话线，根本接不过来。

电话总占线，客户开始抱怨。

我赶紧对软件公司的部下说先别做软件了，都来帮我接电话。

我告诉他们接电话时的标准应答模式是：我们的律师很忙，所以您的案子只能以书面形式提交给我们。

总共就我一个“律师”

，当然很忙。

另一方面也给人印象，这家事务所的生意很好。

况且，我也根本不敢跟他们见面，怕一谈话就露了馅。

我躲在自己的办公室里忙着读书。

美国的法律书那么厚一摞，又全是充满艰深法律术语的英文。

没办法，只能硬着头皮啃。

还好我发明了“目录读书法”

，既然不可能把一个个案例细节记清，只需要把目录记住就可以了。

客户的案子拿到手，我能以最快速度翻到对应的某页就可以了，再临时攻关找到解决方案。

后来我发现，签证案子无非就那么十几种，只要按相应的办法处理即可。

我因此很快成为了办签证的专家。

这家律师事务所经营了一段时间后，越来越多的人都到我这里来办理签证，这项业务一下子变得比我的主营业务还要成功。

我突然有了种强烈的失落感：我是学计算机软件出身的，结果做软件没有赚到什么钱，做风马牛不相及的律师事务所反倒成功了—我的人生是不是出现了什么偏差？

做老板，还是做程序员