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第5部分（第3页）

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我们在前面几章已经详细的说明了领导与你的关系和领导的实际价值以及领导的实际身份。

那么这一章节我们就重点谈一下与领导和谐共生的重要性以及双面性。

领导的权力不是绝对的，领导也不是绝对的。

比如某公司销售经理A集合部署B、C、D、E展开一个关于新销售方案的讨论会。

经理A提出由于公司给销售部门增加了任务目标，所以希望大家讨论出一个切实有效的销售方案来答成目标。

经理A首先提出他的意见：“由于本年度公司下达的任务是300万，比去年增加了一倍。

所以为了完成此任务，最好的办法就是举办促销活动，把原有的顶级产品压低到中级产品的价格销售，把中级产品压低到初级产品的价格销售。

虽然这样做利润低了一点，但结合以往的经验，此举必然造成火爆的抢购热潮，所以完成年销售任务就不成问题。”

而经理A的说法却并没有得到认同。

员工B认为：“以往举办促销的活动时之所以会有大量消费者排队抢购，是由于消费者本身对我们的产品开始有品牌和质量上的信任。

如果总是通过减价销售的方法来促销的话，一方面已经买过的老客户会产生吃亏上当的感觉。

他们会认为原来这些价格高的高级产品并不值那么多钱，肯定质量也不会如宣传和想象中的那么好。

　那么公司好不容易建立的品牌影响力就会被无形地削弱，所以保持价格的相对稳定行是不容破坏的。

这样的方案公司高层一定不会被通过，而且为了完成销售任务应该与市场部配合增加广告宣传以及开展买高级产品送初级产品的活动。

这样一方面可以保持高级产品在用户心中的地位。

一方面又让那些一直想买高级产品，却又觉得贵了点的用户更为动心。

同样可以达到促销的效果，公司高层也会同意实行这样的方案。”

结果B的方案得到了大家的认同，C、D、E都表示B的方法更为可行，也更为合理。

　那么这个时候A的领导权其实被转移到B的身上去了。

因为A如果继续坚持他的意见，那么其部署必然会认为这个A经理不肯听大家意见，而一意孤行，进而对公司产生失望情绪。

所以，一个领导是否是领导取决与你是否认同他的行为，而不是取决于公司的任命。

　那么站在领导的角度来看时就成了“我是否能真正成为领导，取决于我的部署是否支持我的行为。”

　同样你是否是领导的部署也是取决于领导是否接受你的行为，或者你是否支持领导的行为。

　而转在领导的角度来看时这个问题就成了“你是否是我的好部署取决于你是否能帮助我提出更好的方案，或者你是否支持我的方案。”

那么我们再接着来看刚才那个案例，B虽然否决了领导A的方案，但他也提出了更为合理更为厉害的销售方案。

所以他的行为是对部门有利，对领导有利的。

如果领导A支持他，那么大家都会认为领导A很英明，很能赏识人材，进而更为努力的工作。

　　但如果B只是反对A的方案，却提不出更好的方案，其他部署C、D、E也跟着B起哄，觉得经理A的方法不可行，但自己也没什么别的办法。

那这个时候领导A的权利就被完全剥夺了，虽然看起来B更有影响力，更得人心。

但最后的结果是方案的讨论不了了之。

接下就是销售任务完不成，领导与部署关系恶劣。

领导开除员工，公司因为销售任务未完成而处罚部门经理，减少来年预算款供应等等……

所以，我们在面对这个问题的时候一定要记住。

你是否支持领导的行为，有两种可能。

1是你支持领导的提案，2是你虽然不支持领导的提案，但你也能提出比领导所说的更为合理的提案，这其实也是对领导的支持，因为提案的最终目的是为了更好的完成公司盈利的任务目标。

如果你即没有更好的想法又觉得领导怎么怎么愚蠢，方案怎么怎么烂，那么你就成为了这个团队中的毒瘤，被开除不说，你如果保持这样的习惯的话，那么到了任何一个公司你都无所作为，反而招人厌恶。